Plan de afaceri ca parte a proiectului. Cum se scrie un plan de afaceri: de la introducere la proiectare

Cum să scrii singur un plan de afaceri: exemplu și sfaturi.

Un plan de afaceri este ceea ce ajută un antreprenor să navigheze în mediul pieței și să vadă obiectivele. Mulți oameni de succes rețineți că ideea trebuie scrisă pe hârtie, altfel nu va fi niciodată implementată. Prin urmare, un plan de afaceri este esențial pentru a conduce o afacere de succes. Cum să scrii singur un plan de afaceri: un eșantion și instrucțiuni pas cu pas cuprinse în noua noastră publicație!

Un plan de afaceri este un program conform căruia o companie operează. Este necesar pentru a coordona în mod competent acțiunile organizației și pentru a vedea direcția dezvoltării acesteia.

Un plan de afaceri poate fi numit un fel de repetiție. Antreprenorul pierde diverse scenarii, timp în care poate vedea problemele și găsi modalități de a le remedia. În același timp, o persoană nu pierde bani, așa cum s-ar întâmpla într-o situație reală.

Obiectivele planului de afaceri

• Formulați obiectivele organizației (atât pe termen scurt, cât și pe termen lung)
• Stabiliți termenele limită ale proiectului
• Determinați publicul țintă și piețele pentru produse
• Analizați competitivitatea organizației
• Determinați beneficiile companiei
• Evaluați nivelul costurilor
• Elaborați un plan de acțiune care vizează îmbunătățirea eficienței economice a organizației
• Preziceți valoarea profitului și nivelul de profitabilitate al afacerii.

Schema generala elaborarea unui plan de afaceri și a unui studiu de fezabilitate.

Ce este inclus într-un plan de afaceri?

1. Pagina de titlu și conținut

Amprenta companiei și datele de contact ale fondatorilor, precum și conținutul documentului, trebuie indicate aici.

2. Rezumat (introducere)

Această parte este repovestire scurtăîntregul plan de afaceri. Cel mai important lucru ar trebui să fie aici, adică. fundamentarea relevanței afacerii și a părții financiare.

CV-ul nu trebuie să ocupe aproximativ două pagini. Deși se află chiar la început, trebuie să începeți să îl compilați la sfârșit. Trebuie să abordați acest lucru în mod responsabil, deoarece aceasta este partea pe care o studiază investitorul.

3. Istoricul companiei

Dacă aveți deja o organizație operațională, atunci trebuie să spuneți despre istoria apariției acesteia, despre succese.

4. Oportunitati de piata

În această secțiune, este necesar să se efectueze o analiză SWOT a întreprinderii, adică determina punctele sale forte și părţile slabe, oportunități și amenințări.

7. Modelul de afaceri

Acest plan financiar. Aici este necesar să descriem toate sursele de venit și costuri. De asemenea, trebuie să specificați furnizorii și principalii cumpărători.

Planul de afaceri pentru cafenea: un exemplu cu calcule și instrucțiuni pas cu pas pentru crearea propriei cafenele de la zero sunt

8. Prognoza

În această secțiune, trebuie să faceți o prognoză financiară. Este necesar să scrieți despre valoarea profitului și perioada de rambursare a proiectului.

Întregul plan de afaceri ar trebui să aibă 30-40 de pagini.

Cum să scrii singur un plan de afaceri: un exemplu pentru întreprinderile mici

Luați în considerare câteva secțiuni ale unui plan de afaceri folosind un exemplu

Matricea analizei SWOT

Cum să scrii singur un plan de afaceri: un exemplu pentru întreprinderile mici.

veți găsi cele mai bune francize cu costul și condițiile de cumpărare în noua noastră publicație de la link.

Model de afaceri

Astfel, capitalul de pornire este de 290.000 de ruble. În același timp, costurile fixe se ridică la 105.000 pe lună.

Venitul mediu estimat este 130 000 de ruble pe lună, profitul mediu este 25.000 de ruble.

Pentru a afla perioada de rambursare, trebuie să împărțiți capitalul de pornire la profit. Va fi 11-13 luni.

Scrierea unui plan de afaceri nu este deloc dificilă. Dacă ești dispus să cheltuiești suficient timpul, stă în puterea ta să întocmești un plan de afaceri de calitate.

Cum să scrieți singur un plan de afaceri - un exemplu pentru o afacere mică, precum și instrucțiuni pas cu pas cu recomandări, sunt conținute în următorul videoclip:

Mulți oameni vin cu idei pentru afaceri - întrebarea este cât valorează aceste idei. De aceea, dacă ai de gând să transformi o idee într-o afacere, merită să creezi un plan de afaceri în care să-ți detaliezi conceptul și să-i demonstrezi eficiența, atât din punct de vedere organizațional, cât și financiar.

Un plan de afaceri este un document care prezintă afacerea dvs. în termeni generali. În ea, vorbești despre ce vei face exact, structura afacerii, starea pieței, cum plănuiești să-ți vinzi produsul sau serviciul, ce resurse ai nevoie, care este prognoza ta financiară, precum și să oferi permisiuni. , contracte de închiriere și orice altă documentație necesară.

De fapt, un plan de afaceri vă ajută să vă demonstrați vouă și altora dacă ideea dvs. de afaceri merită dezvoltată. Acest Cel mai bun mod faceți un pas înapoi, luați în considerare ideea din toate părțile și protejați-vă de posibile probleme ani înainte.

În acest articol, împărtășim sfaturi pentru scrierea unui plan de afaceri de succes, descriem punctele de inclus în plan și dăm exemple.

Traducerea articolului a fost pregătită cu sprijinul școlii online în limba engleză. Înainte de a intra în detalii, să începem cu câteva sfaturi de bază, generale.

Concentrați-vă pe caracteristicile dvs

Înainte de a vă arunca cu capul în scrierea unui plan de afaceri, ar trebui să luați în considerare cu atenție ce anume face afacerea dvs. unică. De exemplu, dacă intenționați să deschideți un brand echipament sportiv ai nevoie de o modalitate de a ieși în evidență din mulțime mărci sportive care sunt deja pe piață.

Ce îți face marca să iasă în evidență față de restul? Intenționați să creați îmbrăcăminte pentru un anumit tip de antrenament și activitate, cum ar fi yoga, tenis sau drumeții? Folosești materiale ecologice? Donezi o parte din încasările tale către organizații de caritate? Promovează brandul o imagine corporală pozitivă?

Tine minte: vindeți mai mult decât un produs sau serviciu - vindeți un produs, o valoare și o experiență de marcă. Luați în considerare acestea întrebări importanteși răspundeți-le înainte de a vă scufunda în detaliile cercetării pentru planul dvs. de afaceri.

Fii scurt

Planul de afaceri modern trebuie să fie mai scurt și mai concis decât oricând. Rezistă tentației de a include toate rezultatele tale cercetare de piata, spuneți în detaliu despre fiecare produs pe care intenționați să îl vindeți și descrieți în detaliu cum va arăta site-ul dvs. În formatul unui plan de afaceri, aceste informații nu vor fi de o utilizare deosebită, ci dimpotrivă.

Toate detaliile de mai sus sunt importante de adunat și de reținut, dar planul de afaceri în sine ar trebui să includă doar cele mai importante. În caz contrar, cititorii își pot pierde interesul pentru tine.

Faceți un aspect bun

Planul dvs. de afaceri nu ar trebui să fie doar ușor de citit - este important ca cititorul să poată înțelege esența fără a se adânci în detalii. Rol mare aici intervine formatarea. Folosiți titluri și liste cu marcatori, evidențiați cu text aldine sau colorați-le puncte cheieși indicatori asupra cărora doriți să atrageți atenția cititorilor. Puteți chiar să utilizați etichete și marcaje în documentul dvs. (atât digital, cât și tipărit) pentru a facilita consultarea.

Editează pe măsură ce scrii

Amintiți-vă că planul dvs. este un document viu, care respira, ceea ce înseamnă că îl puteți edita pe măsură ce mergeți. De exemplu, actualizați planul la un an sau doi după începerea unei afaceri, înainte de a trimite o nouă cerere de finanțare.

Aici elemente cheieîntr-un șablon de plan de afaceri:

1. Plan de marketing si vanzari
2. Aplicație

Să aruncăm o privire mai atentă la ceea ce este inclus în fiecare dintre elementele unui plan de afaceri:

Scopul acestei secțiuni este de a oferi cititorilor o înțelegere clară a companiei și a pieței înainte de a intra în detalii. Sfat: Uneori, merită să scrieți punctele principale după ce ați întocmit restul planului de afaceri, astfel încât să puteți alege cu ușurință punctele cheie.

Principalele prevederi ar trebui să ocupe aproximativ o pagină. Petreceți 1-2 paragrafe pentru fiecare dintre următoarele puncte:

• Prezentare generală: Spuneți-ne pe scurt cum este compania dvs., unde va fi localizată, ce anume și cui veți vinde.
• Despre companie: Descrieți structura afacerii dvs., spuneți-ne despre proprietar, ce experiență și abilități aveți deja și pe cine veți angaja primul.
• Bunuri și/sau servicii: Descrieți pe scurt ceea ce veți vinde.
• Piața: Rezumați concluziile cheie ale cercetării de piață.
• Prognoza financiară: spuneți-ne cum plănuiți să primiți finanțare și care sunt așteptările dumneavoastră financiare.

Un exemplu al secțiunii „Dispoziții de bază”

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) este un magazin de cafea și brutărie situat în sud-vestul Washingtonului. JJB intenționează să câștige un public de clienți fideli, oferindu-le o selecție bogată de cafea și cofetărie. Compania intenționează să ocupe o poziție puternică pe piață în oraș datorită experienta profesionala partenerilor și climatul competitiv blând din zonă.

JJB se străduiește să ofere produse la un preț competitiv pentru a satisface cererea de pe piață în rândul locuitorilor din zonă și al turiștilor cu venituri medii și superioare.

Următorul element din plan este o descriere a companiei. Aici puteți descrie ce face compania dvs., să-și expuneți misiunea, să spuneți despre structura companiei și proprietarii săi, locația, precum și nevoile pieței pe care compania dvs. încearcă să le satisfacă și cum exact o veți face. .

Exemplu de secțiune „Descrierea companiei”.

NALB Creative Center este un startup care intră pe piață în această vară. Oferim cumpărătorilor mare alegere bunuri pentru creativitate și acul, în primul rând bunuri care nu sunt disponibile în prezent pe insula Hawaii. Internetul rămâne concurentul nostru, deoarece artiștii cumpără de obicei produse cunoscute online. Vom furniza bunuri care nu sunt neapărat bine cunoscute artiștilor locali. De asemenea, vom continua să monitorizăm prețurile și să includem articolele disponibile online în comparațiile de preț.

Vom organiza cursuri de master despre lucrul cu materiale și tehnici noi.

Ne organizam si noi program turistic„Oaza artistului”. Vom oferi rezervări locale de cazare și mic dejun, hărți și itinerarii în aer liber, închiriere de șevalet și rechizite, vânzări de vopsea și alte consumabile și livrare lucrari terminate clienții după ce cearșafurile s-au uscat.

Pe viitor, magazinul se va transforma într-un centru de artă care va combina: o galerie de artă de unde puteți cumpăra opere de artă originale la prețuri en gros; spatiu garsoniera cu instrumente muzicale; săli de clasă pentru lecții de muzică și artă; literatură despre muzică și artă; cafenea cu muzică live; obiecte de artizanat precum tricouri de marcă, insigne, cărți poștale, ceramică pentru comerț cu turiștii.

Una dintre primele întrebări pe care trebuie să ți le pui atunci când testezi o idee de afaceri este dacă există un loc pentru aceasta pe piață. Piața este cea care va dicta cât de mult succes va avea afacerea ta. Decideți publicul pe care îl vizați și de ce clienții vor dori să cumpere de la dvs.

Adăugați detalii. Să presupunem că vinzi lenjerie de pat. Nu ar trebui să includeți în publicul țintă pe toți cei care doarme în pat. Mai întâi, definiți un grup țintă mic de clienți pentru dvs. Acesta poate fi, de exemplu, adolescenți din familii cu un nivel mediu de venit. După ce v-ați hotărât asupra publicului țintă, încercați să răspundeți la următoarele întrebări:

• Câți adolescenți din familii cu venituri medii trăiesc în țara dumneavoastră?
• Ce accesorii au nevoie?
• Piața crește sau rămâne aceeași?

Atunci când analizați piața, țineți cont atât de cercetarea care este deja disponibilă, efectuată de alții, cât și de datele primare pe care le-ați colectat singur, prin sondaje, interviuri sau în orice alt mod.

Aceasta include și analiza concurenților. În exemplul nostru, s-ar putea pune întrebări precum: câte alte companii de lenjerie de pat au deja cotă de piață și cine sunt aceste companii? Descrieți punctele forte și punctele slabe ale potențialilor dvs. concurenți, precum și strategiile care vă vor oferi un avantaj competitiv.

Un exemplu de secțiune rezumat „Analiza pieței”

Green Investments a identificat două grupuri de clienți țintă separate, care diferă în ceea ce privește averea familiei. Un grup includea clienți cu un venit pe gospodărie mai mic de un milion de dolari, celălalt - cu un venit de peste un milion. Principalul lucru care caracterizează ambele grupuri și le face atractive pentru noi ca companie este dorința lor de a schimba lumea în bine, făcând investiții financiare având în vedere considerentele de mediu.

Există multe nișe diferite în industria serviciilor financiare. Unii consilieri oferă servicii generale de investiții. Alții oferă un singur tip de investiție, cum ar fi fondurile mutuale sau obligațiunile. Unii furnizori de servicii se concentrează pe o anumită nișă, cum ar fi tehnologia sau afacerile responsabile din punct de vedere social.

Segmentarea pieței

Green Investments a segmentat publicul țintă în două categorii separate, în funcție de nivelul de avere al familiei: mai mult și mai puțin de 1 milion de dolari.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 milion USD (bugetul familiei): Acești clienți au venituri medii sau peste medie. Au economisit peste un milion de dolari și investesc destul de atent (fie ei înșiși, fie oamenii pe care îi angajează). Astfel de oameni sunt de obicei preocupați de rentabilitatea investiției, dar sunt și preocupați de problemele de mediu.

Aici poți să aprofundezi în detalii despre ce anume vinzi și care este avantajul tău pentru clienți. Dacă nu puteți articula cu exactitate cum puteți fi de serviciu clienților, este posibil ca ideea dvs. de afaceri să nu fie atât de grozavă.

Începeți prin a descrie problema pe care o rezolvă afacerea dvs. Apoi concentrați-vă asupra modului în care intenționați să rezolvați problema și cât de bine se încadrează produsul sau serviciul dvs. în imaginea de ansamblu. În cele din urmă, gândiți-vă la peisajul competitiv: ce alte companii oferă soluții la această problemă specială și prin ce diferă soluția dvs.?

Un exemplu de secțiune „Produse și servicii”.

AMT oferă produse și servicii legate de computere pentru a ajuta întreprinderile mici. Oferim în principal echipamente de rețea și întreținere rețelei pentru întreprinderile mici și mijlocii. Acestea includ atât sisteme informatice bazate pe LAN, cât și sisteme bazate pe minicalculatoare gestionate de server. Serviciile noastre includ dezvoltarea și instalarea sistemelor de rețea, instruire și asistență.

Descrierea bunurilor si serviciilor

În domeniul calculatoarelor personale, sprijinim trei domenii principale:

1. Super Home este cea mai mică și mai puțin costisitoare linie a noastră de computere care sunt comercializate inițial ca computere de acasă de către producător. Le folosim în principal ca stații de lucru ieftine pentru întreprinderile mici. Specificațiile includ... [detalii suplimentare omise]
2. Power User este principala noastră afacere de nivel premium. Este sistemul nostru principal pentru stațiile de acasă de înaltă performanță și stațiile de lucru principale pentru întreprinderile mici, datorită... Beneficii cheie ale sistemului... Specificațiile includ... [detalii suplimentare omise]
3. Business Special este un sistem de nivel mediu, o verigă intermediară în poziționare. Specificațiile sale includ... [detalii suplimentare omise]

Cat despre periferice, accesorii si alte hardware, aici va punem la dispozitie un set complet de echipamente necesare, de la cabluri la matrite si mouse pad-uri. … [detalii suplimentare omise]

Oferim o gamă largă de servicii de service și suport în biroul nostru și la fața locului, precum și contracte de service și garanții. Până acum nu am reușit să încheiem contracte de suport tehnic. Oportunitățile noastre de afaceri… [mai multe detalii omise]

Analiza competitivă

Singura modalitate de a câștiga un avantaj și de a ieși în evidență față de concurență este de a oferi clienților noștri parteneriate IT. Nu există nicio modalitate de a concura eficient cu furnizorii de rețea care oferă soluții ieșite din cutie sau hardware/software. Trebuie să oferim clienților noștri un adevărat parteneriat.

Avantajele acestei abordări includ multe active necorporale: fiabilitate și încredere că, la momentul potrivit, clientul va primi întotdeauna ajutor și răspunsuri la întrebările sale.

Produsele pe care le furnizăm și cu care lucrăm necesită cunoștințe și experiență serioase, în timp ce concurenții noștri vând doar produsul în sine.

Din păcate, nu putem vinde produse la un preț mai mare doar pentru că oferim servicii – condițiile de piață arată că această abordare nu va fi eficientă. Prin urmare, vom oferi servicii contra cost.

În această secțiune, puteți descrie pe scurt caracteristicile structurii organizatorice și de management a afacerii (ținând cont de faptul că aceasta se poate modifica). Cine va fi responsabil pentru ce? Cum vor fi atribuite sarcinile și responsabilitățile fiecărui individ sau fiecărei echipe?

Includeți aici scurte biografii ale fiecărui membru al echipei dvs. Justificați de ce acești oameni sunt oamenii potriviți pentru acest job - vorbiți despre experiența și educația lor care sunt relevante pentru afacerea dvs. Dacă nu ați angajat încă oamenii în rolurile planificate, este în regulă - dar asigurați-vă că definiți clar acele lacune pentru dvs. și explicați de ce vor fi responsabili oamenii din acele roluri.

Un exemplu de plan de personal în secțiunea „Management operațional”.

DIY Wash N' Fix nu necesită multă muncă. Compania va angaja un director general care va lucra cu fracțiune de normă, îndeplinind atribuții corporative și rezolvând problemele relațiilor inter-organizaționale. DIY Wash N’ Fix va angaja, de asemenea, trei mecanici/manageri certificați pentru a îndeplini sarcinile de zi cu zi la firmă. Aceste responsabilități se împart în două categorii: manageriale și operaționale. Sarcinile manageriale includ planificarea, inventarierea și contabilitatea de bază. Angajații sunt, de asemenea, responsabili pentru sarcinile operaționale: siguranță, probleme de reglementare, service pentru clienți și sfaturi pentru reparații.

În plus, personal de service va fi angajat pentru a îndeplini cele mai de bază sarcini. Funcțiile lor vor include serviciul pentru clienți și controlul conținutului și stocării. DIY Wash N’ Fix va angaja un director general pentru a coordona toate operațiunile de afaceri externe și parteneriatele. Relațiile de afaceri includ servicii de contabilitate, consultanță juridică, comunicare cu producătorii și furnizorii, precum și cu furnizorii de servicii, publicitate și marketing și servicii de investiții. Această poziție managerială va fi ocupată de Lori Snyder. Ea își va primi MBA de la Universitatea Notre Dame în mai 2001.

Sarcinile zilnice de management al afacerii vor fi gestionate de un mecanic principal. Deși DIY Wash N' Fix nu oferă un serviciu complet de reparații, vă puteți aștepta ca unii clienți să încerce reparații pe care nu le-au făcut niciodată înainte, ceea ce înseamnă că vor avea nevoie de sfaturi. Prin urmare, intenționăm să angajăm trei mecanici complet certificati. Acești mecanici nu vor avea voie să facă nicio lucrare la mașina clientului, dar vor putea inspecta mașina și evalua deteriorarea. Credem că numai mecanicii profesioniști ar trebui să sfătuiască clienții - acest lucru va reduce răspunderea noastră pentru reparațiile efectuate necorespunzător. Sarcina principală a mecanicilor va fi serviciul pentru clienți și funcțiile de management.

6) Plan de marketing și vânzări

Aici puteți descrie strategiile dvs. de marketing și vânzări, cum anume vă veți vinde produsul. Înainte de a începe să lucrați la un plan de marketing și vânzări, efectuați o analiză completă a pieței și identificați persoanele țintă - clienții dvs. ideali.

Din punct de vedere al marketingului, s-ar putea să fie nevoie să răspundeți la întrebări precum: Cum veți comercializa? Cum vei dezvolta afacerea? Pe ce canale de distribuție vă veți concentra? Cum va fi organizată comunicarea cu clienții?

Când vine vorba de vânzări, încercați să răspundeți la întrebări precum: Care este strategia dvs. de implementare? Cum va funcționa departamentul de vânzări și cum îl veți dezvolta în viitor? Câte apeluri de vânzări vor fi necesare pentru a încheia o afacere? Care este prețul mediu de vânzare? Vorbind despre costul mediu pe vânzare, puteți trece la detaliile strategiei dvs. de prețuri.

Exemplu de secțiune de plan de marketing

Skate Zone va fi primul loc de hochei în linie din Miami, Florida. Datorită creșterii extraordinare a popularității hocheiului inline în SUA, compania are posibilitatea de a face publicitate în diverse medii și pe platforme de publicitate. Mai jos este o listă de canale disponibile în prezent.

Relații publice. Comunicatele de presă vor fi trimise revistelor comerciale și publicațiilor de afaceri de top, cum ar fi USAHockey Inline, revista INLINE rollersports, PowerPlay și altele.

Turnee. Skate Zone își va reprezenta serviciile la campionatele anuale din Statele Unite.

Reclame și articole tipărite. Campania noastră publicitară include reclame în publicații precum The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, precum și tipărirea de pliante școlare și publicații în reviste specializate de hochei inline.

Internet. Skate Zone are deja propriul site unde am primit deja mai multe aplicații. În prezent lucrăm la optimizarea site-ului. Ne așteptăm ca în viitor site-ul să devină una dintre principalele platforme de marketing ale companiei.

În cele din urmă, detaliați modelul dvs. financiar, inclusiv costurile de pornire, planurile financiare și investițiile necesare dacă vă adresați investitorilor.

Costul inițial al afacerii dvs. include toate resursele de care aveți nevoie pentru a începe, precum și o estimare a cât va costa fiecare dintre aceste resurse. Inchiriezi spatiu de birouri? Ai nevoie de un computer? Telefon? Fă o listă cu nevoile și cheltuielile tale pentru ele, încearcă să fii obiectiv și economic. Ultimul lucru de care aveți nevoie este să rămâneți fără buget.

Odată ce ți-ai dat seama de cheltuieli, justifică-le. Pentru a face acest lucru, notează-ți în detaliu previziunile financiare. Acest lucru este important mai ales dacă căutați finanțare externă pentru afacerea dvs. Asigurați-vă că modelul dvs. financiar este 100% corect, astfel încât să puteți convinge investitorii și creditorii să vă susțină afacerea.

Un exemplu de plan financiar pentru un magazin online

Aplicație

Opțional, puteți adăuga un apendice la sfârșitul planului. Există spațiu aici pentru CV-ul dvs. și CV-urile coproprietarilor, precum și documentele legale, inclusiv permisele și contractele de închiriere.

Asta e tot. Sperăm că acest articol te-a ajutat să înțelegi mai bine cum ar trebui să arate planul tău de afaceri. Singurul lucru care mai rămâne de făcut este să transformăm ideea în realitate. Noroc!

Dacă ai ceva de adăugat la subiect, nu ezitați. Lasă comentarii!

Briefing scurt

Ai o idee. Vrei să-ți creezi propria afacere. Grozav. Ce urmeaza? Apoi, trebuie să „sortați totul”, să vă gândiți la detalii (pe cât posibil), pentru a înțelege în primul rând: merită să dezvoltați acest proiect? Poate după ce ai cercetat piața, vei realiza că serviciul sau produsul nu este solicitat sau nu ai fonduri suficiente pentru a-ți dezvolta afacerea. Poate că proiectul ar trebui îmbunătățit puțin, pentru a abandona elemente inutile, sau, dimpotrivă, pentru a introduce ceva?

Un plan de afaceri vă va ajuta să luați în considerare perspectivele întreprinderii dumneavoastră.

Scopul justifică mijloacele?

Începând să scrieți un plan de afaceri, amintiți-vă obiectivele și funcțiile acestuia. În primul rând, efectuați lucrări pregătitoare pentru a înțelege cât de realistă este atingerea rezultatelor planificate, cât de mult timp și bani sunt necesari pentru implementarea planului.

În plus, un plan de afaceri este necesar pentru a atrage investitori, pentru a primi un grant sau un împrumut bancar. Adică, ar trebui să includă informații despre profitul potențial al proiectului, costurile necesare și perioada de rambursare. Gândiți-vă la ceea ce este important și interesant să audă destinatarii dvs.

Folosește o mică foaie de cheat pentru tine:

• Analizați piața pe care urmează să intrați. Ce lideri-companii există în această direcție. Studiați-le experiența și munca.
• Determinați punctele tari și punctele slabe ale proiectului dvs., oportunitățile și riscurile viitoare. Pe scurt, faceți o analiză SWOT*.

Analiza SWOT - (engleză)puncte forte,Puncte slabe,Oportunități,Amenințări - puncte forte și puncte slabe, oportunități și amenințări. O metodă de planificare, dezvoltarea unei strategii care vă permite să identificați principalii factori care influențează dezvoltarea afacerii.

• Fiți clar ce așteptați de la proiect. Stabiliți un obiectiv specific.

Scopul principal al planului de afaceri este de a te ajuta, in primul rand, pe tine insuti in dezvoltarea strategiei companiei si planificarea dezvoltarii acesteia, precum si asistenta in atragerea investitiilor.

Deci fiecare plan are o structură. Indiferent de specificul proiectului și de cerințele investitorilor, un plan de afaceri, de regulă, conține următoarele elemente:

1. CV firma(plan de afaceri scurt)

• Descriere produs
• Descrierea situației pieței
• Avantaje și dezavantaje competitive
• Scurtă descriere a structurii organizatorice
• Distribuirea fondurilor (de investiții și proprii)

2. plan de marketing

• Definiția unei „probleme” și soluția dvs
• Definirea publicului țintă
• Analiza pieței și a concurenței
• Nișă gratuită, propunere unică de vânzare
• Metode și costuri de atragere a clienților
• Canalele de vânzări
• Etape și termeni de cucerire a pieței

3. Plan pentru producția de bunuri sau servicii

• Organizarea productiei
• Caracteristici de infrastructură
• Resurse și zone de producție
• Echipament de productie
• Proces de producție
• Control de calitate
• Calculul investițiilor și amortizarea

4.Organizarea fluxului de lucru

• Structura organizatorică a întreprinderii
• Repartizarea puterilor și responsabilităților
• Sistem de control

5. Plan financiar și prognoză de risc

• Cost estimat
• Calculul costului unui produs sau serviciu
• Calculul profitului și pierderii
• Perioada de investitie
• Punctul de rentabilitate și punctul de rambursare
• Prognoza fluxului de numerar
• Prognoza riscului
• Modalități de minimizare a riscurilor

Este clar că un plan de afaceri este un întreg și părțile sale sunt indisolubil legate între ele. Cu toate acestea, o structură bine concepută vă va ajuta să nu uitați importantul, precum și să priviți mai adânc în fiecare dintre aspecte.

CV-ul companiei. Pe scurt despre principal

Plan de marketing. Sunt locuri goale?

La intocmirea unui plan de marketing va trebui sa analizezi piata pe care urmeaza sa intri. Astfel, vei identifica tendințele pentru tine, vei colecta informații despre concurenți și vei cunoaște mai bine consumatorul, publicul țintă.

După evaluarea unui potențial client, a intereselor și preferințelor acestuia, trebuie să stabiliți locația optimă a biroului, a outlet-ului etc. Ar trebui să fie confortabil. Calculați numărul necesar de clienți pentru ca afacerea dvs. să plătească și comparați cu publicul care locuiește sau lucrează în locația dorită a afacerii. De exemplu, pentru o afacere de servicii publice, acest public nu ar trebui să fie mai mic de 2% din numărul de persoane care trăiesc la o scurtă plimbare sau la cinci minute cu mașina.

Este posibil ca piața pe care urma să o cuceriți să fie suprasaturată în acest moment. Analizează acțiunile concurenților, creează-ți strategia, concentrează-te pe unicitatea ta, aduce ceva nou pentru a umple o nișă goală într-o anumită zonă.

Desigur, a crea ceva care nu este încă pe piață este destul de dificil. Cu toate acestea, puteți analiza cu atenție situația și deschide, de exemplu, un punct în care consumatorul chiar are nevoie de ea sau puteți juca pe diferența de prețuri și nivelul serviciilor oferite față de concurenții din apropiere.

De asemenea, cu siguranță va trebui să vă decideți asupra canalelor de vânzare. După ce ați analizat metodele existente pe piață - găsiți cele mai bune pentru dvs. Calculați cât vă costă să achiziționați fiecare client.

În cele din urmă, atunci când decideți asupra prețului, va trebui să calculați: care este mai profitabil? Un preț ridicat cu un număr mic de vânzări sau un preț mai mic decât concurenții, dar un flux mare de clienți. De asemenea, nu ar trebui să uităm de serviciu, deoarece pentru mulți consumatori este crucial. Sunt dispuși să plătească un preț peste media pieței, dar primesc o calitate înaltă a serviciilor.

Plan de productie. Ce vindem?

Aici vei povesti în sfârșit în detaliu despre esența afacerii tale: ce faci?

De exemplu, decizi să produci rochii și să le vinzi. În planul de producție, indicați furnizorii de țesături și echipamente, unde veți amplasa atelierul de cusut, care va fi volumul producției. Veți nota etapele de fabricație a produselor, calificările necesare ale angajaților, veți calcula deducerile necesare la fondul de amortizare, precum și logistica. Din mulți factori: de la costul firelor până la costul forței de muncă, vor depinde și costurile viitoarei afaceri.

Prescripând tehnologia pentru crearea produsului de curs, veți acorda atenție multor lucruri mici la care nu v-ați gândit înainte. Pot exista probleme cu depozitarea mărfurilor sau dificultăți cu materiile prime importate, probleme cu găsirea de angajați cu calificările necesare etc.

Când în sfârșit ai notat întreaga cale de creare a unui produs sau serviciu, este timpul să calculezi cât te va costa proiectul tău. Este posibil ca mai târziu, când faceți calcule financiare, să vă dați seama că trebuie să faceți ajustări la planul de producție: reduceți unele costuri sau schimbați radical tehnologia în sine.

Organizarea fluxului de lucru. Cum va funcționa?

Vei gestiona afacerea singur sau cu parteneri? Cum vor fi luate deciziile? La acestea și la multe alte întrebări la care trebuie să răspundeți în secțiunea „Organizarea fluxului de lucru”.

Aici puteți înregistra întreaga structură a întreprinderii și puteți identifica duplicarea autorității, excluderea reciprocă etc. După ce ați văzut întreaga schemă de organizare, vă va fi mai ușor să distribuiți în mod optim drepturile și responsabilitățile între departamente și angajați.

După ce ați înțeles, în primul rând, pentru dvs. cum funcționează compania dumneavoastră, va fi posibil să dezvoltați mai eficient un sistem de interacțiune între structuri, un sistem de monitorizare a angajaților și întreaga politică de personal.

Importanța acestei secțiuni este că descrie cine și cum va implementa proiectul în realitate.

Un plan de afaceri este un curs pe termen scurt pentru urmărirea unei entități de afaceri. Documentul conține informații despre companie și modalitățile de funcționare profitabilă ulterioară a acesteia. Conține informații și propuneri pentru producerea unui nou produs, prestarea unui serviciu, se evaluează piața de vânzare, se calculează materialele și echipamentele necesare, se fac mișcări de marketing și se face o concluzie despre fezabilitatea implementării proiectului. din punct de vedere financiar se prevede profitul, perioada de rambursare.

Planul de afaceri este un instrument important pentru strategie, management și planificare. Orice acorduri de investiții și tranzacții sunt încheiate sub rezerva disponibilității obligatorii a acestui document. După ce au văzut previziunile prezentate pe hârtie, confirmate de cifre reale, investitorii vor face o înțelegere cu antreprenorul, vor încheia un contract și vor investi resursele necesare.

Atunci când acordă un împrumut antreprenorilor începători, banca are nevoie de o garanție de returnare a fondurilor. Planul de afaceri furnizat informează instituția de credit despre activitățile curente sau viitoare ale omului de afaceri într-o formă încăpătoare și de înțeles. În general, un astfel de document răspunde la întrebarea de interes pentru fiecare proprietar al întreprinderii - merită să investești într-un anumit proiect?

Redactarea unui plan de afaceri este un proces lung și laborios care va necesita autorului să aibă cunoștințe extinse în domeniul subiectului, capacitatea de analiză – în total, aceste date vor defini clar tactici și strategii pentru a obține rezultatul dorit. Puteți deveni proprietarul documentului finit în 3 moduri:

• Compune singur. În acest caz, antreprenorul va avea nevoie de cunoștințe despre economie, legislație, toate nuanțele afacerii sale și, în sfârșit, regulile pentru întocmirea unui plan de afaceri.
• Folosiți serviciile specialiștilor. Există firme care, într-o serie de servicii prestate, sunt angajate în pregătirea și întocmirea documentației similare. Aspectele negative ale acestei metode includ costul ridicat al serviciului și subiectivitatea informațiilor furnizate.
• Descărcați de pe Internet. Mai degrabă, această opțiune este recomandată pentru a ajuta primul.

Cum se compune corect un astfel de document - în următorul videoclip:

Etapele pregătirii documentelor

Un plan de afaceri competent ar trebui să conțină maximum de informații despre activitățile companiei.

Un exemplu de structura sa:

1. Rezumat.
2. Secțiunea de prezentare generală.
3. Descrierea bunurilor (serviciilor).
4. Plan de marketing.
5. Plan de productie.
6. Plan financiar.
7. Evaluarea riscurilor viitoare.

Rezumatul, deși aparține secțiunilor, trebuie scris separat, după completarea întregului document. Îndeplinește funcția de ieșire extinsă, un total. După citirea acestuia, investitorul, creditorul sau proprietarul întreprinderii va avea o idee generală despre ceea ce este scris mai jos.

Un CV standard este realizat pe 1 pagină în format A4.

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci cel mai usor acest lucru se poate face folosind servicii online care vă vor ajuta să generați gratuit toate documentele necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să facilitați și automatizați contabilitatea și raportarea, atunci vin în ajutor următoarele servicii online, care va înlocui complet un contabil la fabrica dumneavoastră și va economisi o mulțime de bani și timp. Toate raportările sunt generate automat, semnate cu o semnătură electronică și trimise automat online. Este ideal pentru un antreprenor individual sau SRL pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!

Secțiunea de prezentare generală

Scopul acestui paragraf este de a oferi informații despre întreprindere. Secțiunea ar trebui să răspundă la următoarele întrebări:

• Care este forma organizatorică și juridică de a face afaceri?
• Care sunt principalele activități ale companiei?
• Profil post: comerț, producție, intermediar etc.?
• Ce intentioneaza compania sa ofere potentialului public tinta?
• Care sunt obiectivele organizației în implementarea acestui proiect?
• În ce limite geografice este planificată dezvoltarea companiei?
• Care este principala diferență dintre această companie și principalii săi concurenți?
• Cum își vede compania perspectivele de dezvoltare în următorii câțiva ani?

La sfârșitul paragrafului trebuie prezentate datele legale ale organizației: adresa, numărul de telefon de contact, site-ul web (dacă există).

Descrierea bunurilor (serviciilor)

Obiectivul principal al acestei secțiuni este de a prezenta într-o formă concisă caracteristicile, calitățile și caracteristicile unui produs sau serviciu oferit de o anumită afacere. Secțiunea ar trebui să conțină o descriere fizică a produsului sau serviciului, o descriere a beneficiilor, cazuri de utilizare, probleme pe care produsul descris le ajută să le rezolve, stadiul de pregătire pentru a intra pe piață.

Nu ar fi de prisos să indicați datele experților și consumatorilor care au avut ocazia să se familiarizeze cu produsele și să ofere feedback pozitiv. Dacă vorbim despre un produs, se recomandă atașarea fotografiilor de înaltă calitate din diferite unghiuri.

Plan de marketing

Secțiunea de cercetare de marketing este una dintre cele mai mari și mai importante părți ale unui plan de afaceri. Sarcina principală a compilatorului este de a explica modul în care afacerea descrisă va influența piața și va răspunde la tendințele acesteia în schimbare rapidă pentru a asigura vânzarea mărfurilor în volumele declarate. Planul de marketing trebuie să reflecte următoarele aspecte:

• cererea pentru produsele oferite;
• oportunități de extindere a pieței;
• analiza competitorilor, factori de influenta ai mediului intern si extern;
• rezultatele cercetării de piață;
• volumele de vânzări proiectate.

Ca confirmare a informațiilor descrise, se poate cita versiuni gata făcute ale tabelelor de analiză SWOT. Rezumând paragraful, se oferă o descriere a strategiei de marketing (se explică oportunitatea utilizării instrumentelor de marketing, în special, o descriere a strategiilor de vânzări, promovarea produsului, publicitate, stabilirea prețurilor, promovarea vânzărilor).

Plan de productie

Scopul acestei secțiuni este de a descrie procesul tehnologic de fabricare a produsului. Este indicată abordarea generală a organizării producţiei. Se acordă o caracteristică furnizorilor de materii prime și materiale auxiliare care vor fi utilizate. Este atașată o descriere a principalelor procese tehnologice. Sunt luate în considerare opțiunile de achiziție de echipamente, caracteristicile sale principale, puterea.

Un articol separat indică cerințele de calificare pentru personalul implicat în producție. Se formează subdiviziuni (dacă vorbim de o afacere mare). Sunt luate în considerare condițiile de plată, stimulentele de muncă, schimbările așteptate în structura personalului pe măsură ce compania își extinde capacitățile.

Mai jos se recomandă să se întocmească o schemă a fluxurilor de producție, care să demonstreze clar procesele de primire a materiilor prime și materialelor componente, procesele de prelucrare a acestora într-un produs finit, unde vor fi depozitate mărfurile, cum și unde vor fi acestea. să fie livrate de pe teritoriul întreprinderii.

În cazul prestării de servicii, schema va avea o formă ușor modificată. Ar trebui să reflecte modul în care serviciile sunt furnizate clienților, unde etapa inițială va fi furnizarea instrumentelor și materialelor necesare.

Următoarele aspecte ale procesului de producție nu trebuie ignorate:

• capacitatea de producție estimată;
• nevoia de teren, cladiri, structuri;
• necesitatea achiziționării de echipamente;
• termenii de aprovizionare cu materii prime;
• controlul calității materialelor primite;
• cerințe pentru surse de energie, apă, gaze;
• controlul calității produsului.

Plan financiar

O condiție importantă pentru întocmirea unui plan de afaceri este determinarea performanței financiare a afacerii. Astfel de calcule se bazează pe contabilitatea costurilor și prognozele de vânzări (venituri). Rezultatul calculelor va fi suma profitului pe care compania o va primi din implementarea acestui proiect. De fapt, aceasta este principala informație care prezintă interes pentru investitori și instituții de credit.

Costuri de investiție (pentru începerea unei afaceri):

• înregistrarea organizației;
• cumpărarea sau închirierea spațiului de producție;
• amenajarea spatiului;
• achiziționarea de echipamente și materiale auxiliare;
• eliberarea unei licențe.

Costurile principale sunt de obicei împărțite în fixe și variabile.

Volumul costurilor fixe nu se modifică în funcție de creșterea (scăderea) volumului producției:

• inchiriere de spatii;
• amortizarea mijloacelor fixe;
• salariul angajatilor (rata);
• tarife pentru apa, incalzire, electricitate, gaze, comunicatii;
• service întreținere a echipamentelor;
• plata impozitelor.

De regulă, perioada de timp servește ca bază pentru calcul: o lună, o jumătate de an, un an etc.

Volumul costurilor variabile este direct proporțional cu volumul producției:

• costuri pentru materii prime, materiale;
• salariul angajaților (formă de angajare la bucată);
• costuri de transport (benzină etc.);
• plata comunicarii.

Pentru a determina profitul din activitățile de exploatare, este necesar să se scadă cheltuielile din costul de producție. O condiție importantă pentru efectuarea unor calcule corecte este construirea unui prag de rentabilitate - un grafic care afișează volumul minim admisibil de producție și vânzări, la care costurile vor „acoperi” veniturile. Aceasta înseamnă că producția și vânzarea fiecărei unități de producție următoare vor aduce profit.

Pentru a calcula nivelul de rentabilitate al producției, este necesar să se coreleze costul mărfurilor pentru o anumită perioadă cu valoarea costurilor. Calculul perioadei de amortizare a producției se realizează prin raportul dintre costurile de investiție și profitul net.

Evaluare a riscurilor

Secțiunea oferă o evaluare orientativă a riscurilor care sunt cel mai probabil să apară pentru acest proiect. În plus, sunt propuse o serie de măsuri preventive pentru a preveni sau a minimiza impactul lor negativ asupra afacerii.

Dacă nu ai putut găsi planul de afaceri potrivit cu calcule, atunci cea mai bună soluție ar fi să-l întocmești singur. Care sunt pașii pentru pregătirea unui document? Ce secțiuni ar trebui să conțină? Cum se compune astfel încât să intereseze investitorii? Citiți detaliile în articolul „Business.ru”.

Plan de afaceri, ce este?

BP este strategia de management, financiară și de marketing a companiei, întocmită sub formă de document. În cadrul acestuia sunt acoperite toate aspectele activităților viitoare, se iau în considerare riscurile posibile, se calculează volumul investițiilor în dezvoltarea proiectului și data aproximativă de returnare a fondurilor investite.

Să aruncăm o privire mai atentă la ce este un plan de afaceri și să dăm ca exemplu BP a două întreprinderi mici:

• o mică cafenea;
• Club de fitness.

Caracteristicile planului de afaceri

Principala cerință pentru crearea unui plan de afaceri detaliat pentru o întreprindere este capacitatea de a demonstra clar ideea unei afaceri viitoare pentru cei care vor oferi fonduri pentru dezvoltarea acesteia (investitori, bănci, diverse fonduri, potențiali parteneri etc. ).

Planificarea afacerii va ajuta la sistematizarea și structurarea tuturor informațiilor despre proiect. De asemenea, vă va permite să configurați o implementare planificată a infrastructurii viitoare, vă va ajuta să determinați corect timpul de investit în dezvoltarea acesteia. Majoritatea antreprenorilor aspiranți au doar o înțelegere de bază a funcțiilor unui plan de afaceri. Toate soiurile posibile sunt enumerate mai jos.

1. Formulare simplă și clară în text, fără posibilitatea altor interpretări;
2. Încercați să nu depășiți 25 de pagini. Fișierul trebuie să fie legat conform standardelor general acceptate;
3. Investitorul trebuie să primească informații complete despre proiect după citirea planului de afaceri;
4. Baza tuturor calculelor și concluziilor dumneavoastră trebuie să fie cifre, studii și fapte verificabile;
5. Fiecare secțiune ar trebui să fie conectată una cu cealaltă și ar trebui să completeze opinia generală pozitivă despre proiect. După revizuire, investitorul trebuie să vadă potențialul viitor al întreprinderii;
6. Încercați să rămâneți flexibil. Dacă planul tău de afaceri îți permite să faci modificări, clarificări și completări, atunci proiectul tău este deja mai bun decât concurenții săi;
7. Asigurați-vă că indicați metodele de control al viitoarei întreprinderi.

Să creezi singur un plan de afaceri nu este dificil dacă te gândești la ideea unui startup. Ați căutat deja exemple gata făcute de planuri de afaceri pentru întreprinderile mici și nu l-ați găsit pe cel potrivit? Iată un algoritm pas cu pas care vă va permite să îl dezvoltați singur. Fiecare articol BP va fi descris în detaliu mai jos.

În primul rând, trebuie să determinați părțile „negative” și „pozitive” ale ideii dvs. de afaceri. Nu este nevoie să renunți la ceea ce ai început dacă aspectele negative la prima vedere le depășesc pe cele pozitive. Fiecare minus poate deveni un punct de creștere pentru o afacere.

Piatra de temelie a unei afaceri de succes este o poziție stabilă pe piață și capacitatea de a concura în nișa aleasă. O analiză detaliată va necesita piața de vânzări. Dacă, după efectuarea cercetărilor de mai sus și calcularea indicatorilor financiari inițiali, nu v-ați răzgândit cu privire la începerea unei afaceri, ar trebui să începeți să creați un plan de afaceri.

Secțiuni obligatorii ale unui plan de afaceri

Structura planului de afaceri, constând din 12 secțiuni obligatorii, este utilizată pe scară largă. Volumul fiecăruia dintre ele va depinde de caracteristicile proiectului, o întreprindere mică se poate face fără unele. Dar, în general, alimentatorul ar trebui să arate exact așa.

1.Pagina de titlu

Aceasta ar trebui să includă:

• Numele proiectului și compania în care va fi dezvoltat și lansat acest proiect. Este necesară precizarea detaliilor de contact (număr de contact, adresă legală etc.);
• Numele șefului companiei;
• Persoana sau grupul responsabil de crearea BP;
• Data creării BP;
• Este posibil să adăugați pe pagina de titlu cei mai semnificativi indicatori ai proiectului.

2. Memorandum de nedezvăluire sau NDA (acord de nedivulgare)

Acest acord important va asigura că ideea dvs. unică de afaceri este protejată și nu va permite studentului să fure proiectul finalizat. Acest fișier conține informații despre cerința de a păstra confidențialitatea oricăror informații care au fost obținute în timpul citirii acestui document. Dublarea modelului de afaceri în această formă, copierea documentelor și alte fapte de încălcare a drepturilor de autor în cadrul acestui plan de afaceri vor fi urmărite penal.

3. Scurt rezumat

Secvența acestei secțiuni a planului de afaceri nu ar trebui să vă inducă în eroare; trebuie să începeți să completați această parte abia la sfârșitul scrierii sale. Acesta este un fel de extras din întregul document: descrieți pe scurt principalele puncte legate de performanța financiară și ideea dvs. de afacere.

Instrucțiuni despre cum să scrieți un CV:

1. Descrieți produsul sau serviciul dvs.;
2. Oferiți o descriere a publicului țintă;
3. Precizați câte bunuri vor fi vândute/produse și care va fi venitul total al companiei într-un an calendaristic de la lansare;
4. Valoarea totală a investițiilor necesare și costurile planificate;
5. Aspecte organizatorice și juridice;
6. Date privind forta de munca necesara in cadrul proiectului;
7. Posibilitatea și lista surselor de finanțare a proiectului;
8. Indicați momentul de atingere a pragului de rentabilitate și perioada de rambursare în general.

Important! Investitorul acordă atenție în primul rând acestei secțiuni. Prin urmare, soarta ideii tale de afaceri depinde în mare măsură de CV. În acest caz, trebuie să păstrați o pagină

În această secțiune, mai trebuie să scrieți: venitul total pe an, totalul fondurilor la sfârșitul anului, profitabilitatea întreprinderii și valoarea netă actuală (VAN).

4. Descrierea proiectului

În această secțiune, trebuie să reflectați principalele aspecte care v-au determinat să credeți în ideea de afaceri prezentată. Următoarele clarificări vă vor ajuta:

• Esența proiectului (în cuvinte simple, fără posibilitatea unei interpretări eronate)
• Ce trebuie să facă o companie pentru a-și atinge obiectivele?
• Există bariere în calea succesului modelului dvs. de afaceri? Dacă da, cum să le depășesc?
• Ce puteți sugera personal (pași concreți) pentru ca întreprinderea să obțină profit în cel mai scurt timp posibil? Specificați o anumită perioadă de timp (3 luni, jumătate de an, un an, 10 ani etc.).

Important! Fiți precis, concis și furnizați numai fapte adevărate în planul dvs. de afaceri. Încercați să păstrați 2 pagini

Va fi util să demonstrați clar viabilitatea întreprinderii dumneavoastră cu ajutorul unei analize SWOT (analiza oportunităților și riscurilor). Principalul lucru de reținut este că analizați avantajele și dezavantajele întreprinderii dvs., nu produsul. Antreprenorii fac adesea din greșeală contrariul.

Un exemplu de analiză SWOT pentru un lanț de cafenele:

5. Descrierea nișei de pe piață

Atunci când elaborezi un plan de afaceri, încearcă să demonstrezi viabilitatea ideii tale ca parte a unui studiu de marketing al situației pieței.

Aceste numere vă vor ajuta:

• Volumul vânzărilor unui produs similar pentru o perioadă semnificativă de timp (trimestru, an, 5 ani);
• Rata generală de creștere a nișei pentru care aplicați;
• Specificitatea și tendința politicii de prețuri;
• Informații detaliate despre concurenți;
• Identificarea startup-urilor și a jucătorilor mici, descrierea avantajelor și dezavantajelor acestora;
• Caracteristicile cumpărătorului dvs. Ce consideră el un produs familiar? Ce ai vrea sa cumperi? Capabilitățile sale financiare;
• Influența factorilor externi asupra pieței (politică, societate, știință, economie);
• Posibile aspecte promițătoare ale nișei în industria aleasă.

6. Informații detaliate despre proiect

În această secțiune a planului de afaceri, trebuie să dezvăluiți esența proiectului mai detaliat. Trebuie menționat gradul de pregătire pentru lansare și disponibilitatea tuturor resurselor necesare pentru aceasta.

Asigurați-vă că includeți în acest capitol al planului dvs. de afaceri:

1. obiective primare;
2. Descrierea detaliată a publicului țintă;
3. Aspecte importante (măsurabile) ale succesului pe piața aleasă;
4. Descriere detaliată a produsului. Trebuie remarcat faptul că calitățile sale ar trebui să fie peste medie pentru analogi;
5. Producția în etape a produsului (pentru întreprinderile existente). Date privind dreptul de autor, disponibilitatea brevetelor, certificate de conformitate;
6. Descrierea companiei;
7. Indicator general al costurilor cu detalii pe timp și volum al fiecărei tranșe de la un potențial investitor;
8. Costuri primare pentru construirea structurilor de marketing și management în companie.

7. Strategia de marketing

Descrieți esența acestuia, principalii indicatori de performanță și instrumente pentru atingerea obiectivelor prezentate în planul de afaceri. Este necesar să se precizeze responsabilitățile fiecărui angajat din departamentul de marketing, precum și calendarul și metodele de obținere a rezultatelor. Calculați câți bani trebuie să investiți în promovarea unui produs sau serviciu.

Ce ar trebui să fie într-un plan de marketing?

• Analiza pieței.
• Indicatori cantitativi ai lansării produselor viitoare și a unei linii de produse, un program pentru lansarea produselor cu indicatori de timp și un indicator al momentului de sarcină de producție de 100%.
• Îmbunătățirea produsului în procesul de dezvoltare a întreprinderii.
• Descrierea prețurilor și a indicatorilor externi ai mărfurilor (ambalaj).
• Informații despre sistemul de vânzări și achiziții.
• Metode de promovare a produsului către publicul țintă.
• indicatori măsurabili.
• Service întreținere.
• Măsuri de control al implementării strategiei de marketing.

Important! Nu există instrucțiuni strict documentate pentru crearea unui plan de afaceri ideal. Puteți exclude, adăuga sau modifica articole după cum doriți.

8. Plan de producție

Introduceți aici toate informațiile despre producția de mărfuri, ținând cont de sezonalitate. Dacă intenționați să vindeți produse finite, puteți omite acest articol atunci când creați un plan de afaceri.

Când creați o unitate de producție de la zero, indicați capacitatea de producție necesară, specificul procesului de producție și operațiunile externalizate. În plus, veți avea nevoie de o listă completă de echipamente, parametrii tehnici și costul acestuia, precum și informații despre achiziția în leasing.

Planul de producție ar trebui să includă și:

• Informații despre zonele pentru întreprindere;
• Materiale necesare;
• Costurile de producție în fiecare etapă a ciclului de producție.

Important! Nu uitați să indicați orice factor care afectează direct sau indirect costul produsului final

9. Planul organizatoric

Această secțiune a planului de afaceri dezvăluie caracteristicile angajării angajaților, gestionării și repartizării responsabilităților între aceștia. Nu neglijați această secțiune, chiar și când vine vorba de întreprinderile existente. El este cel care ajută să înțeleagă dacă structura organizațională actuală îndeplinește obiectivele propuse.

Această secțiune specifică:

• Adresa legală și reală a întreprinderii/societății;
• Denumirea formei organizatorice și juridice (societate pe acțiuni, SRL, antreprenor individual etc.);
• Schema de control. Este important să se reflecte relația fiecărui angajat și unitate, precum și instrucțiuni directe pentru fiecare unitate de stat;
• Informații despre fondatori și co-fondatori;
• Compoziția conducerii (director general, executiv, financiar etc.);
• Instrucțiuni pentru comunicarea cu personalul;
• Probleme de aprovizionare a părții administrative a întreprinderii.

10. Plan financiar. Ce trebuie calculat?

O secțiune a planului de afaceri care descrie toate nuanțele financiare ale proiectului. Avem nevoie de date privind profitabilitatea, perioada de rambursare, mișcările de pe piața valutară (dacă produsul este legat de materii prime importate) și așa mai departe.

Ce date și calcule vor fi necesare:

• Calcularea impozitelor (ce și cât trebuie să plătiți);
• Compoziția capitalului întreprinderii (împrumuturi, investiții, acțiuni emise etc.);
• Plan-raport de venituri si cheltuieli;
• Fluxul de numerar sub formă de tabel (cashflow);
• Bilanțul întreprinderii;
• Perioada de rambursare a proiectului.

În plus, este de dorit să se calculeze astfel de indicatori ai eficacității investițiilor în proiect, cum ar fi indicele de rentabilitate a investiției (PI) și rata internă de rentabilitate (IRR) la mai multe rate de actualizare. PI se calculează după formula: PI=(VAN+I) / I, unde VAN este VAN pentru ultimul an, I este investiția inițială.

Proiectul este neprofitabil dacă indicele este mai mic sau egal cu unu. De exemplu, valoarea fluxurilor actualizate pentru anul a fost de 14 milioane de ruble, investiția inițială a fost de 7 milioane. PI= (14.000.000 +7.000.000) /7.000.000 = 3. Rentabilitatea scăzută. Pentru fiecare rublă investită, profitul redus este de 3 ruble.

IRR - rata dobânzii la care costul tuturor fluxurilor de numerar ale proiectului de investiții este egal cu zero. Adică, o astfel de rată vă va permite să recuperați investiția inițială, dar fără profit.

11. Managementul riscului

În această secțiune a planului de afaceri, trebuie să explorați posibilele riscuri asociate proiectului. Factorii care afectează direct profitul sunt deosebit de importanți. Ar trebui să se acorde atenție fiecărui risc posibil (industrial, social, financiar și altele). Asigurați-vă că specificați acțiunile exacte pentru a atenua daunele sau pentru a preveni ca astfel de riscuri să afecteze funcționarea companiei.

Pentru a face acest lucru, trebuie să specificați: o listă detaliată a riscurilor posibile, instrumente și tehnici pentru oprirea, eliminarea și prevenirea posibilelor probleme, precum și modelarea situațiilor cu creștere zero a întreprinderii și o procedură clară pentru acțiuni într-o astfel de situație. Puteți menționa probabilitatea scăzută a unui astfel de rezultat.

12. Aplicații

Partea finală a planului de afaceri, în care puteți descrie sursele utilizate, afișați tabelele care au fost utilizate pentru calcule, puneți link-uri către surse externe, documente organizației (certificate, rezultate cercetări etc.). Acesta nu este un element obligatoriu, dar nu este de prisos pentru a interesa investitorul.

Documente de descărcat:

Exemplu cu calculele unui plan de afaceri pentru un club de fitness (descărcare)

Exemplu de plan de afaceri pentru cafenea (descărcare)

Trei luni de contabilitate, evidențe de personal și suport juridic GRATUIT. Grăbește-te, oferta este limitată.