Unde poți scrie un plan de afaceri? Informații detaliate despre proiect

Un plan de afaceri este o descriere detaliată a viitorului unei întreprinderi mici, mijlocii sau mari, imaginea sa teoretică este un model care va fi ulterior întruchipat într-o firmă, companie, magazin, producție. Acesta este un fel de estimare extinsă care trebuie întocmită pentru a înțelege ce volum de investiții va fi necesar, succesiunea acestora - determinând ce este necesar mai întâi și ce lucruri pot fi achiziționate ulterior. În acest articol vă vom spune cum să vă creați singur un plan de afaceri. Un eșantion de redactare va fi luat în considerare pentru deschiderea unei mici afaceri.

De ce este necesar acest lucru?

Întocmirea unui plan de afaceri demonstrează o abordare serioasă a afacerii și vă permite să mergeți progresiv, într-o manieră ordonată către implementarea acestuia. Un plan de afaceri detaliat ia în considerare totul, inclusiv posibilele schimbări ale pieței și situației economice, care vor duce la cheltuieli neprevăzute.

Un alt punct important este că fără o descriere detaliată a proiectului și o analiză amănunțită, băncile nu vor acorda un împrumut pentru a-ți organiza afacerea. În acest caz, planul de afaceri trebuie să țină cont de toate punctele posibile pentru ca specialiștii băncii să nu aibă îndoieli cu privire la succesul întreprinderii.

De la simplu la complex

Îți poți crea singur un plan de afaceri. Nu este dificil, iar această instrucțiune pas cu pas vă va ajuta să stăpâniți elementele de bază ale unui proces atât de important pentru un antreprenor. Abilitatea de planificare independentă a afacerii vă va permite să economisiți bani atunci când vă organizați propria afacere și va deveni, de asemenea, o bună sursă de venit dacă utilizați corect baza teoretică.

Pentru a întocmi un plan de afaceri, ar trebui să treceți de la simplu la complex, dezvoltând și aprofundând treptat gradul de cercetare economică. Aceasta, în special, se referă la justificarea fezabilității comerciale a unei afaceri prin intermediul cercetării de piață.

Structura eșantionului

Pentru a întocmi singur un plan de afaceri simplu, de exemplu, pt deschiderea unui magazin de genți de damă, mai întâi trebuie să cunoașteți structura sa generală, studiați scheletul, care constă din:

• Un rezumat este o descriere generală a unui proiect viitor, care descrie pe scurt esența planului de afaceri. Un CV este compilat sub orice formă și trebuie să fie extrem de concis, succint și concis. Volumul său este de până la 10 propoziții.
• Sarcinile și obiectivele, unde scopul este rezultatul final, iar obiectivele sunt o descriere a modului în care este planificat să-l atingă. Compilarea acestui paragraf este obligatorie, deoarece este baza pentru cercetări ulterioare.
• Descrierea rezultatului final - aceasta este o afacere deja în desfășurare. Aici vorbim despre funcționalitatea sa și vizualizăm ceea ce este planificat. Acesta este poate cel mai dificil lucru; este necesar ca totul să fie făcut corect. Aici este descrisă structura viitoarei întreprinderi: departamente, divizii, funcțiile acestora, responsabilitățile. În consecință, este necesar să se întocmească un tabel de personal. Acest lucru se poate face ca sub-element separat sub forma unei diagrame, astfel încât interacțiunea structurală să fie clară. Crearea unei astfel de scheme pentru o afacere mică este o chestiune simplă; este mult mai dificil să creați o descriere a unui proiect la scară largă.
• Un plan financiar este o parte voluminoasă care implică o descriere detaliată a cheltuielilor, inclusiv salariile și cheltuielile lunare pentru întreținerea întreprinderii. În plus, calculele de rentabilitate ar trebui incluse aici și ar trebui determinată perioada de rambursare. Ultimele puncte sunt calcule pur teoretice care se bazează pe datele dorite. Dar, în același timp, ele sunt un ghid pentru dezvoltarea afacerii. De exemplu, dacă profitul real este semnificativ mai mic decât cel calculat, este necesar să se efectueze o analiză funcțională profundă și să se lucreze la greșeli. Acest lucru este important atât pentru un proiect mare, cât și pentru o companie cu cel mult o duzină de angajați. Aici ar trebui indicate și sursele de finanțare. Acesta este capitalul propriu sau un împrumut cu calcule ale ratei dobânzii și perioada de rambursare. Aici veți avea nevoie de calcule din secțiunea de marketing a planului de afaceri. Aceștia influențează în mare măsură indicatorii de profitabilitate și, prin urmare, determină solvabilitatea întreprinderii. Aceasta include și întocmirea unei liste de prețuri sau a unui grafic tarifar - determinarea costului serviciilor sau bunurilor.
• Plan de marketing - această secțiune ar trebui să conțină informații despre publicul căruia i se adresează produsul sau serviciul. De exemplu, un magazin de piese de schimb va vinde componente pentru mașini străine în segmentul premium sau buget. Poate fi, de asemenea, anumite mărci sau chiar un producător.

Plan de afaceri are multe definiții, dar pe scurt: Aceasta este o instrucțiune pas cu pas pentru a da viață oricărei idei de afaceri. Planificarea unei afaceri viitoare sau îmbunătățirea unei întreprinderi existente nu este doar o cerință de bază pentru investitori, creditori și parteneri, ci și o necesitate pentru un om de afaceri.
Întocmirea unui plan de afaceri implică o analiză profundă și precisă a tuturor aspectelor viitoarei întreprinderi, iar acest lucru vă permite să transformați ideea în scopuri și cifre specifice. Și, de asemenea, un plan de afaceri este întotdeauna o carte neterminată, deoarece în procesul de schimbare a condițiilor economice, a mediului concurențial și a pieței de investiții, pot fi întotdeauna făcute ajustări pentru a promova cu succes afacerea.

Orice idee de afaceri poate deveni o afacere de succes dacă viitorul antreprenor înțelege clar de ce are nevoie pentru a-și pune în aplicare planurile. Este planul de afaceri care este punctul de plecare pentru demararea unei afaceri, ceea ce face posibilă evaluarea stării reale a lucrurilor, studierea pieței și a concurenților, oferirea unei evaluări adecvate a capacităților tale și gândirea cum să-ți faci afacerea unică. , și, prin urmare, la cerere.

Principii de bază pentru pregătirea unui plan de afaceri

Deci ce ar trebui trebuie să fie în planul de afaceri .

1) Rezumatul proiectului. Aceasta este o descriere concisă a unei idei de afaceri, o viziune asupra dezvoltării și instrumente pentru a obține rezultate. CV-ul ar trebui să arate și ce avantaje vezi în afacerea ta în comparație cu alți jucători de pe piață. Într-un cuvânt, această secțiune ar trebui să ofere o scurtă descriere a ideii dvs. de afaceri.

2) Informații despre companie. Aici este necesar să se indice numele întreprinderii, forma de proprietate, adresa legală și reală a companiei și să descrie structura întreprinderii.

De asemenea, este necesar să descrieți bunurile sau serviciile pe care urmează să le comercializați odată cu producția sau vânzarea.

Indicați obiectivele principale ale întreprinderii.

3) Analiza pietei. Această parte implică luarea în considerare a condițiilor în care urmează să intri pe piață - mediul concurențial, cererea, ce preț veți percepe și ce profit veți obține în următorii trei ani. De asemenea, este necesar să indicați ce avantaje ale produselor sau serviciilor dumneavoastră vor fi deosebit de atractive pentru consumatori.

4) Produs. Această parte ar trebui să conțină o descriere detaliată a viitoarelor bunuri sau servicii pe care le veți oferi consumatorului. De asemenea, trebuie să indicați publicul țintă către care vor fi vizate activitățile dvs., să indicați viitorii furnizori, parteneri, antreprenori și alți contractori cu care intenționați să cooperați.

5) Strategia de dezvoltare. Această secțiune implică o descriere a instrumentelor de dezvoltare pentru viitoarea întreprindere - rate de creștere, publicitate, posibilă extindere.

6) Instrumente pentru funcționarea întreprinderii. Acest capitol trebuie să reflecte informații despre ce echipament veți utiliza, cum să împachetați bunurile, să le livrați și, dacă acestea sunt servicii, atunci unde le veți furniza și prin ce mijloace.

De asemenea, în această secțiune merită să includeți informații despre echipa dvs. - de la management până la lucrătorii de asistență.

7) Analiza financiară. Această secțiune este cheie într-un plan de afaceri , care ar trebui să vă susțină ideea în cifre. Aici este necesar să se analizeze și să se calculeze toate costurile asociate cu organizarea întreprinderii, locația acesteia, costurile de întreținere, plata angajaților, plățile către furnizori etc. Trebuie să iei în calcul totul, până la cumpărarea unui pachet de hârtie.

De asemenea, în această secțiune, includeți informații despre acțiunile dvs. în cazul unor datorii de la parteneri, clienți sau furnizori. Ce scheme de rambursare a datoriilor veți folosi și cum vă puteți proteja de astfel de situații.

8) Documente de însoțire. Aceasta nu este cu siguranță o secțiune, ci o componentă importantă a planului de afaceri. Este necesar să atașați toate documentele legate direct de întreprindere ca persoană juridică, contract de închiriere, CV, fișe de post etc.

Greșeli frecvente în planurile de afaceri

Exemple de planuri de afaceri poate fi privit la nesfârșit, dar un începător nu poate vedea întotdeauna principalele neajunsuri ale unui plan de afaceri. Adesea, o idee de afaceri nu se concretizează deoarece este absolut imposibil să vezi în planul de afaceri esența principală și avantajele viitoarei întreprinderi.

Deci să luăm în considerare greșelile principale pe care oamenii de afaceri neexperimentați îl fac atunci când lucrează la un plan de afaceri:

• Informații inutile. Adesea, planurile de afaceri sunt scrise în așa fel încât în ​​spatele descrierii abilităților profesionale ale angajaților se pierd informații despre afacerea în sine, sau o poveste despre concurenți se transformă într-un eseu „Cine astăzi oferă aceleași produse ca ale mele și ce grozav. Omule sunt, ce pot face mai bine (sau mai ieftin) )". De fapt, este suficientă o listă de concurenți, câteva cuvinte despre avantajele și dezavantajele muncii lor, politica de prețuri și o indicație a avantajelor tale în comparație cu aceștia.

• Cifre nerezonabile . După cum am menționat mai devreme, analiza financiară este decisivă pentru planul de afaceri, așa că toate calculele trebuie făcute pe baza unor numere reale. Desigur, este mai ușor și mai rapid să estimați ochi, dar dacă vă decideți serios să vă conduceți propria afacere, atunci amintiți-vă că orice afacere iubește acuratețea.

Pentru ca un investitor să devină interesat de tine, lucrează din greu pentru a te asigura că totul cifrele din planul de afaceri erau rezonabile. Rețineți că investitorii și creditorii intră în negocieri pregătiți, deoarece banii lor sunt cei care sunt în joc. Și, dacă există chiar și o ușoară incertitudine cu privire la realitatea calculelor tale, poți uita să investești în afacerea ta.

• Informații vagi despre obiective și instrumente pentru atingerea acestora . Această problemă apare de obicei atunci când există o idee, dar nu există o viziune pentru implementarea ei, sau această viziune nu are o formă finită. În linii mari, dacă viitorul om de afaceri nu a gândit totul.

Un plan de afaceri trebuie să dezvăluie o listă de obiective specifice și modalități de implementare a acestora, să lucreze cu publicul țintă, evaluarea solvabilității acestuia, o definiție clară a locului pe piață pe care intenționați să-l ocupați și cine va fi principalul dvs. competitor. . Indicați care este baza pentru astfel de concluzii (analiza, cercetare de piață, sondaj etc.).

• Rezultat așteptat supraestimat . Adesea, atunci când se calculează rentabilitatea potențială a unei afaceri viitoare, visele antreprenorilor au prioritate față de cifrele reale. Nu ar trebui să te lași dus de ceea ce îți dorești, ci mai degrabă să arunci o privire sinceră asupra realității. Dacă în analiza financiară sunt luate în considerare cifre adecvate, atunci rezultatul financiar așteptat va avea și un aspect realist.

Nu încerca să impresionezi creditori, parteneri și investitori cu profit de 500%. Crede-mă, îți vor calcula rezultatul mult mai rapid și mai precis în capul lor, pentru că experiența și cunoștințele lor vor fi mai mari decât ale tale. Iar dacă ideea prezentată merită, chiar dacă nu este profitabilă din prima zi, dar promițătoare pe viitor, nu va fi ignorată.

Exemplu de plan de afaceri

Deci să luăm în considerare exemplu de plan de afaceri pentru o cafenea " Timp bun ».

1. rezumat .

Nume – Cafeneaua „Goodtime”.

Forma organizatorica si juridica – Societate cu raspundere limitata.

Locație – Kiev

Servicii oferite - Cafenea, bar, karaoke, organizarea de evenimente festive, desfasurarea de traininguri, seminarii.

Program de lucru – 8.00-23.00 fără pauze și zile libere.

Personal – 1 manager, 2 administratori, 1 barman, 4 ospatari, 2 bucatari, 1 art director, 1 curatenie, 2 masini de spalat vase.

Capitalul de pornire necesar este de 500.000,00 UAH.

Cheltuieli pe lună – 197.000,00 UAH.

Perioada de rentabilitate planificată a investiției este de 18 luni.

Concurența este mare

Cererea este mare

Venitul planificat pe lună – 180.000,00 UAH.

Consum planificat – 120.000,00 UAH.

Profit net planificat – 60.000,00 UAH.

1. Servicii și mărfuri de cafenea .

Cafe "Goodtime" va oferi următoarele servicii:

1) Servicii de cafenea, bar.

2) Desfășurarea de instruiri și seminarii.

3) Petreceri tematice.

4) Servicii de karaoke.

5) Furnizarea de Wi-Fi pentru vizitatori.

6) Sală de joacă separată pentru copii.

Produse pe care cafeneaua Goodtime le va vinde:

1) Produse de cofetărie din producție proprie.

2) Produse semifabricate din producția proprie.

3) Prânzul/cina livrat la tine acasă sau la tine.

4) Vânzarea de cafea și ceai la greutate.

1. Publicul țintă .

Cafeneaua se adresează persoanelor de 18-55 de ani cu venituri medii și peste medie. Ar trebui să fie interesați să petreacă timpul într-o atmosferă confortabilă, cu posibilitatea de a participa la programe interesante și de a cânta melodii karaoke. Fiecare client trebuie să genereze venituri în valoare de 50-250 UAH.

De asemenea, consumatorii planificați de servicii sunt companiile mici care sunt interesate să organizeze evenimente pentru grupuri mici de persoane de 10-30 de persoane.

1. Metode de marketing .

1) Distribuirea fluturașilor-invitații la deschidere.

1. Instrumente de reținere a clienților .

1) Meniu interesant, capacitatea de a pregăti preparate la comandă.

2) Promotii, reduceri pentru clientii obisnuiti.

3) Organizarea de petreceri tematice interesante.

4) Cadouri pentru clienții obișnuiți sub formă de deserturi și băuturi.

5) Serviciu la cel mai înalt nivel.

1. Concurenți .

Cafeneaua Goodtime va fi deschisă în centrul zonei rezidențiale, unde sunt și 4 cafenele de un nivel similar. Dar cafeneaua noastră va avea următoarele avantaje:

1) Disponibilitatea karaoke;

2) Disponibilitatea unui loc de joacă pentru copii;

3) Posibilitatea de a comanda mâncare la domiciliu;

4) Seri tematice.

5) Locația cafenelei are acces convenabil și loc de parcare.

1. Plan de acțiune pentru deschiderea unei cafenele .

1) Analiza pieței.

2) Selectarea echipei.

3) Renovarea sediului.

4) Achiziționarea echipamentului și rechizitelor necesare pentru lucru.

5) Elaborarea meniului și a planului pentru evenimentele viitoare.

6) Înregistrarea activităților și obținerea tuturor autorizațiilor necesare.

8) Verificarea cafenelei pentru funcționalitate.

9) Deschidere.

1. Analiza financiară .

Costuri unice:

1. Achiziționarea de echipamente și inventar – 350.000,00 UAH.
2. Reparație spații – 150.000,00 UAH.

Total: 500.000,00 UAH.

Costuri recurente:

1. Chirie – 50.000,00 UAH.
2. Salariu – 48.000,00 UAH.
3. Facturi de utilități, internet – 8.000,00 UAH.
4. Achiziționarea produselor – 70.000,00 UAH.
5. Taxe și taxe – 21.000,00 UAH.

Total: 197.000,00 UAH.

Perioada de rambursare:

Cu condiția ca cafeneaua să fie vizitată de 50 de persoane pe zi și veniturile din fiecare să fie de 150 UAH, perioada de rambursare va avea loc în 18 luni.

50 de persoane *150 UAH*30 de zile = 225.000,00 UAH.

225.000,00 UAH. – 197.000,00 UAH. = 28.000,00 UAH.

500.000,00 UAH/28.000,00 UAH. = 17,86 ≈18 luni.

Concluzie

Cu condiția ca ideea să fie implementată corect și compania de publicitate, administrația cafenelei și directorul de artă să funcționeze eficient, poți conta pe profit după prima lună de muncă. Avand in vedere ca cafeneaua se deschide in toamna, se asteapta un trafic mare in urmatoarele 6-9 luni. Pentru a păstra clienții vara, este posibilă deschiderea unei zone de vară în viitor.

Deci, este posibil să întocmești singur un plan de afaceri. O versiune simplificată este dată aici datorită faptului că se referă la probleme de producție. De asemenea, rețineți că acesta este doar un exemplu, deci numerele afișate sunt foarte aproximative. Dacă decideți să o utilizați ca bază, efectuați singur o analiză amănunțită a părții financiare a problemei.

Și totuși, dacă nu ești sigur de problema planificării afacerii, atunci poți oricând să apelezi la serviciile unor profesioniști care vor lucra bine ideea ta și o vor transforma în plan de afaceri de calitate.

Dar, principalul lucru este să te îndrepți cu insistență către obiectivul tău și să nu disperi, pentru că greșelile sunt întotdeauna posibile. Cel mai important lucru în afaceri nu este că nu ar trebui să faci greșeli, ci capacitatea de a naviga rapid în situație și de a alege direcția potrivită pentru a rezolva problemele.

O fișă de cheat pentru manipulanți despre cum să scrieți un plan de afaceri.

Un proiect serios trebuie să înceapă prin a scrie un plan de afaceri competent. Acesta este un document care descrie principalele puncte ale activităților viitoare, riscurile așteptate, indicatorii financiari și multe altele.

Scrierea unui plan de afaceri de la zero este adesea lăsată în sarcina unor terțe părți. Acest lucru implică o serie de dezavantaje:

• costuri inutile - întocmirea unui document costă cel puțin 50.000 de ruble;
• consultanții îl creează folosind hârtie de calc standard, fără a aprofunda în caracteristicile individuale ale cazului, care sunt de înțeles doar „din interior”;
• Dacă un document este scris într-un limbaj uscat, acesta nu va atrage atenția investitorilor.

Este la latitudinea liderilor de proiect actuali sau viitori să facă treaba. Ei văd complexitatea problemei și își vor asuma responsabilitatea implementării.

Dacă vă dați seama cum să scrieți un plan de afaceri, nu numai că veți putea face o prognoză pentru viitoarea activitate antreprenorială, ci și să vă întăriți încrederea în succesul afacerii.

Cum se scrie un plan de afaceri competent?

Dacă un plan de afaceri este scris corect, acesta va îndeplini trei sarcini:

• conturează procedura pentru antreprenor;
• ajută la evaluarea perspectivelor de dezvoltare;

Documentul ar trebui să răspundă la întrebările: care este valoarea proiectului descris, cine este viitorul concurent, ce riscuri așteaptă?

Pentru a evita lipsa detaliilor, merită să scrieți documentul urmând o structură standard.

Cel mai important punct, care trebuie dezvăluit în detaliu, este partea financiară a problemei. Trebuie să notați veniturile și cheltuielile viitoare și să completați cu informații despre capitalul de pornire.

P.S. În ceea ce privește veniturile, este important să scrieți în document nu numai suma profitului, ci și momentul în care suma va începe să sosească în cont. Acest punct este deosebit de relevant atunci când scrieți un plan de afaceri în scopul de a împrumuta.

O secțiune cu indicatori financiari (pentru o companie existentă) sau o prognoză fiabilă pentru una viitoare este inclusă în text sau formatată ca anexă. Folosiți mai multe numere și grafice.

Alegerea unui tip de plan

Există mai multe tipuri de planuri de afaceri în Rusia:

• Planul de afaceri al companiei.
  Cel mai popular și răspândit tip. Pentru a scrie un document, utilizați un contur standard. Necesar de către antreprenori pentru analiza de piață și financiară.
• Document de imprumut.
  Folosit pentru a justifica obținerea unui împrumut de la o bancă. Răspunde la întrebări: unde se vor duce banii, cât de curând va fi rambursată datoria?
• Plan de investiții.
  Folosit pentru prezentare investitorilor. Conține caracteristici detaliate ale cazului și date de cercetare privind nișa de piață și publicul țintă.
• Document de grant.
  Obișnuit pentru a primi asistență pentru dezvoltare de la guvern. Afișați beneficiile activităților viitoare pentru regiune sau întreaga țară.

Structura redactării unui plan de afaceri

Planul arată ca un document complex. De fapt, este clar structurat. Pentru a scrie singur un plan de afaceri de la zero, trebuie să urmați fiecare punct.

Istoria existenței companiei este descrisă în etape: de la momentul creării până la obținerea stabilității. Textul ar trebui să fie scris în limbajul de afaceri, dar suficient de plin de viață și de interesant, astfel încât un potențial investitor ar dori să-l studieze complet.

Orice tip de activitate are propriile sale caracteristici, așa că există o hârtie de calc standard a unui document care să se bazeze pe el, ajustând-o la propriile nevoi.

Cum se scrie un plan de afaceri punct cu punct?

Această parte se numește „introducere” în planul de afaceri sau „rezumat”.

Dezvăluie pe scurt esența proiectului și constă din 5-7 propoziții. Poate părea că această parte nu este la fel de importantă ca celelalte. Cu toate acestea, cu cât secțiunea este mai interesantă, cu atât este mai mare șansa de a captiva cititorul.

Teluri si obiective.

Aici antreprenorul trebuie să scrie ce și cum vrea să realizeze. Spre deosebire de un rezumat, această parte a documentului este dezvăluită în detaliu, dar fără „apă”.

Scrieți în planul de afaceri adresa locației, programul de lucru, caracteristicile clădirii care este achiziționată sau închiriată.

Personal.

Planul trebuie să includă o secțiune despre viitorul personal. Trebuie să scrieți o listă de posturi, responsabilități ale postului și să creați un tabel de calcul al salariilor.

Ar trebui să existe și informații despre programul de mers la serviciu.

Dacă intenționați să vă creșteți salariul în viitor, să organizați cursuri de perfecționare sau să oferiți livrare din ușă în ușă pentru cei care lucrează târziu, indicați acest lucru.

Partea financiară.


Cea mai importantă secțiune a unui plan de afaceri. Este descris aici:

• venituri si cheltuieli;
• cheltuieli neașteptate;
• mișcarea finanțelor;
• sistemul de impozitare;
• forma de primire a banilor;
• tipuri de contracte pentru viitorii parteneri.

Dacă vi se pare că nu puteți scrie singuri această parte a documentului de la zero, delegați secțiunea financiară a planului de afaceri profesioniștilor.

Cea mai bună opțiune pentru formatarea datelor pentru un plan de afaceri sunt graficele, tabelele și diagramele. Informațiile vizuale sunt absorbite mai bine și mai ușor. Toate aceste cifre trebuie susținute de calcule.

Marketing.

Această secțiune a planului de afaceri include următoarele paragrafe: o analiză a stării de fapt pe piață, prezența sau absența unei nișe pentru companie, o descriere a concurenților și a avantajelor care vor permite depășirea acestora și un potențial public țintă.
Pe baza acestor date, trebuie să scrieți o concluzie în document despre cele mai potrivite tehnici de publicitate care trebuie utilizate.

Productie.

Acest punct al planului de afaceri este necesar dacă este planificată o afacere de producție.

În acest caz, în secțiune trebuie să indicați toate detaliile producției de la zero până la final (de la comandarea materiilor prime până la expedierea mărfurilor la punctele de vânzare). Toate punctele importante sunt acoperite aici: tehnologie, nevoia de echipamente, know-how. Luarea în considerare a fiecărui detaliu va ajuta la evitarea problemelor la implementarea planului.

Dacă nu intenționați să produceți produse, ci să faceți achiziții cu ridicata pentru vânzare ulterioară, indicați în document furnizorii, modalitatea de livrare și locul de depozitare a mărfurilor.

Analiza de risc.


Dacă scopul principal al documentului este de a găsi investitori, această secțiune a planului de afaceri este pur și simplu necesar să scrieți.

Este important ca orice persoană care are o sumă mare de bani suficientă pentru a finanța un proiect să-l investească într-o companie de încredere. Pentru a confirma seriozitatea intențiilor tale, trebuie să notezi toate riscurile posibile pentru întreprindere. Acestea pot include:

• scăderea nivelului cererii;
• scăderea nivelului vânzărilor;
• deteriorarea situației economice din țară;
• incapacitatea de a livra materiile prime sau de a trimite produsele clienților la timp;
• circumstanțe de urgență (război, incendiu, erupție vulcanică).

Problemele nu trebuie doar enumerate în document, ci și soluțiile trebuie scrise într-o situație dată. Acest lucru nu numai că vă va sublinia nivelul de responsabilitate, ci și va insufla încredere în propriile abilități. În caz de urgență, nu veți intra în panică, ci veți folosi instrucțiunile gata făcute din planul de afaceri.

La finalul planului de afaceri, rezultatele sunt rezumate.

Acestea includ date despre suma investită, un grafic de creștere a profitului și perioada de rambursare a proiectului. Toate cuvintele trebuie să fie susținute de cifre, calcule și grafice specifice.

În mod tradițional, calculele pentru un plan de afaceri trebuie scrise timp de 3-4 ani.

Cu toate acestea, în condițiile economiei noastre instabile, este logic să luăm un termen de cel mult 1-2 ani. Mai mult, pentru primul an este necesar să-l defalcați pe lună. Și din a doua îl poți reduce la un plan trimestrial.

Nu turnați apă.

Un plan de afaceri bun necesită concizie, dar care să acopere în același timp toate aspectele necesare. Este suficient să scrieți 40-70 de pagini dintr-un plan de afaceri.

Este permisă depunerea materialelor suplimentare într-o anexă separată a documentului.

Nu încerca să-l transformi în Război și Pace. Este bine să ai detalii și să acoperi complet subiectul. Dar numai dacă sunt folosite fapte uscate, și nu „apa”. Lasă expresiile artistice pentru corespondența personală.

Nu este nevoie să scrieți în planul de afaceri expresiile „un produs fără analogi” sau „nu există concurență”.

Piața serviciilor este uriașă și se dezvoltă rapid. Datorită planificării pe termen lung, nimeni nu poate garanta că un produs similar cu al tău nu va apărea în viitorul apropiat. Chiar dacă la prima vedere pare că ești un monopolist, mâine situația se poate schimba.

Analizați cu acuratețe piața pentru potențiali și clienți potențiali.

Datele din planul de afaceri trebuie scrise cu numere specifice. Dacă nu poți face asta, înseamnă că nu înțelegi bine situația.

Încercați să respectați structura standard a documentului prezentată mai sus.


Acordați o atenție deosebită tabelelor și graficelor financiare: acestea trebuie să fie complete și corecte. În caz contrar, este posibil ca documentul să nu fie acceptat pentru a fi luat în considerare.

Textul planului de afaceri trebuie să fie alfabetizat, înțeles și „viu”.

Scopul tău este să-l interesezi pe investitor și să-l faci să citească până la capăt.

Evitați evaluările emoționale puternice în planul dvs. de afaceri.

Pentru a fi convingător și realist, trebuie să utilizați numai numere și fapte de încredere.

Pentru a găsi o abordare a viitorilor investitori, studiați-le activitățile: istoria proiectelor, lucrați cu alți antreprenori.

Înainte de a începe elaborarea unui plan de afaceri, asigurați-vă că studiați exemple gata făcute.

Chiar dacă activitatea dvs. este unică în felul ei, găsiți analogii cei mai apropiați. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți mai bine structura și stilul scrisului. Dar calculele trebuie să fie unice și să se bazeze numai pe indicatorii dumneavoastră specifici.

Toate calculele pentru un plan de afaceri trebuie scrise cât mai exact posibil.

Desigur, este pur și simplu imposibil să indicați corect valoarea profitului viitor până la un ban. În acest caz, sunt oferite o analiză a vânzărilor celor mai apropiați concurenți și informații despre costul mediu al celor mai populare servicii.

Metodologie detaliată pentru redactarea unui plan de afaceri competent

prezentat în acest videoclip:

« Cum se scrie un plan de afaceri? - aceasta este doar prima întrebare la care un viitor om de afaceri trebuie să răspundă.

Documentul finit nu trebuie lăsat să adune praf pe un raft. Nu este suficient să scrii pur și simplu un curs de dezvoltare de la zero până când ajungi la pragul de rentabilitate. Trebuie să vă întoarceți constant la el: analizați succesele, corectați greșelile, completați golurile...

• Cum se calculează TVA-ul: 6 formule utile

A avea o afacere este o modalitate excelentă de a începe să câștigi bani pe cont propriu, dar este imposibil să o deschizi fără a dezvolta mai întâi un proiect special. În această publicație veți găsi răspunsul la următoarele întrebări: ce este un plan de afaceri, cum să redactați acest document, există nuanțe ale designului său.

Ce este un proiect de afaceri?

Un proiect de afaceri descrie toate caracteristicile viitoarei organizații. Analizează posibilele probleme, identifică opțiuni pentru rezolvarea lor și prezice rezultatul. Cum să întocmești un plan de afaceri corect este o întrebare adresată de persoanele care intenționează să atragă investitori. Pregătirea competentă a documentului va garanta viitorul de succes al întreprinderii dumneavoastră.

Întocmirea unui proiect de afaceri corect nu este ușoară nici măcar pentru un antreprenor cu experiență, așa că este indicat să încredințați această muncă unei echipe de economiști competenți. Planul trebuie să conțină, indiferent de tipul de activitate:

1. Justificarea fezabilității economice.
2. Starea mediului economic în care este planificată deschiderea unei afaceri.
3. Rezultate financiare (volumul vânzărilor, veniturile și profitul).
4. Surse de finanțare.
5. Programul de executare a sarcinilor.
6. Numirea persoanelor responsabile cu implementarea afacerii.
7. Determinați indicatori care vă permit să monitorizați rezultatele intermediare.

Planul de afaceri acționează ca bază pentru viitoarea organizație. O persoană care nu scrie documentul depus înainte de a-și începe proiectul investițional este un aventurier care acceptă în prealabil să-și asume riscuri serioase. Cu o mare probabilitate, putem spune că în procesul de implementare a unei afaceri va întâmpina o serie de probleme serioase care ar putea fi nivelate în stadiul inițial. Mai jos vom vedea cum să întocmești un plan de afaceri competent pentru a nu te bloca în datorii și pentru a nu te confrunta cu capcane în timp ce deschizi un proiect.

După cum știți, orice proiect de investiții începe cu o idee de afaceri. Cu toate acestea, nu este de mare valoare în sine, deoarece majoritatea oamenilor generează zeci sau chiar sute de idei în fiecare zi. Mulți antreprenori celebri sunt de acord cu această opinie. Cu siguranță ați avut situații în care s-a născut o idee pentru o afacere, dar nu ați avut suficient timp și energie pentru a o da viață. Principalul lucru este că, în majoritatea cazurilor, o persoană pur și simplu nu știe de unde să înceapă. Orice proiect prosper începe cu un plan clar de realizare. Cum se compune corect și ce ar trebui să fie inclus acolo?

Orice termen are un număr mare de definiții. Pentru a înțelege ce este un plan de afaceri de la zero, vom oferi unul dintre cele mai precise concepte.

În sens etimologic, un plan de afaceri este un document care descrie toate aspectele întreprinderii dorite, analizează posibilele probleme pentru un proiect viitor, precum și modalitățile de rezolvare a acestora. Planul de afaceri acționează ca un ghid care descrie ideea proiectului, procesele și mecanismele de implementare a acestuia, obiectivele și modalitățile de realizare a acestora.

Un plan de afaceri, ca orice proces, ar trebui să aibă un scop principal. În acest caz, succesul proiectului de investiții va depinde de trei factori principali:

1. Nivelul la care se află omul de afaceri în momentul actual.
2. Un obiectiv final clar pe care compania intenționează să-l atingă.
3. O înțelegere clară a pașilor, sarcinilor, etapelor care trebuie parcurse pentru a trece de la primul punct la al doilea.

Planul de afaceri este întocmit în conformitate cu cerințele specificate mai jos. Se fac calcule și pentru un anumit proiect de investiții. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți ce probleme și capcane îl așteaptă pe un antreprenor, posibilitatea de a le depăși și de a vă asigura. Întocmirea unui plan de afaceri este un prim pas conștient pentru un viitor om de afaceri în aproape orice segment al activității antreprenoriale.

Principii și obiective de bază

În practică, elaborarea unui plan de afaceri poate fi necesară în două cazuri separate. Ele pot fi clasificate în funcție de scopul lor.

• Redactarea unui document pentru investitori.

În acest caz, este redactat un plan de afaceri pentru creditori, organismele care oferă sprijin sub formă de subvenții și posibili co-fondatori. Scopul principal al unui astfel de document este necesitatea de a arăta viabilitatea proiectului și utilizarea eficientă a fondurilor. Accentul principal aici ar trebui să fie pe stabilirea obiectivelor și implementarea acestora, precum și pe logica acțiunilor pe care intenționați să le întreprindeți. Este recomandat să faceți un plan de afaceri cu o structură clară și pași precisi; nu este recomandat să induceți în eroare investitorii cu privire la un număr de puncte. Acest lucru poate avea un impact negativ asupra finanțării viitoare. Desigur, puteți înfrumuseța ceva, dar acest lucru nu ar trebui să se întâmple la scară globală.

Pentru a rezuma, putem spune că un astfel de plan de afaceri ar trebui să fie clar, logic și îngrijit. Asigurați-vă că acesta conține doar fapte și nu speculații.

• Scrierea unui document pentru tine.

Acest plan de afaceri este necesar dacă intenționați să deschideți o afacere pe cont propriu. Potrivit acestuia, veți întreprinde efectiv unele acțiuni pentru implementarea cu succes a proiectului. Acest lucru este necesar pentru a înțelege imediat avantajele și dezavantajele dumneavoastră.

În majoritatea cazurilor, întocmirea unui plan de afaceri este necesară în mod specific pentru propriul proiect. În acesta veți putea identifica acele puncte și capcane care de obicei nu sunt indicate în documentul pentru obținerea unui împrumut, de exemplu. În primul caz, ar trebui să fii pregătit ca investitorii să pună întrebări incomode pentru a ști cât de bine ai lucrat la proiectul tău. Amintiți-vă că afacerile nu tolerează minciunile, mai ales dacă nu vă înșelați.

Ce probleme poate rezolva un plan de afaceri?

1. Analizați piața de vânzări, relevanța ideii, concurenții.
2. Evaluează posibilul profit al afacerii.
3. Arătați posibilele probleme și riscuri pe care le veți întâlni și găsiți modalități de a le rezolva în avans.
4. Definiți reperele.

Se recomandă redactarea documentului cu trei ani înainte. Pentru primul an, merită să faceți o defalcare în etape, care va preciza ce acțiuni de proiect veți efectua în fiecare lună. Al doilea an denotă acțiuni în trimestre, iar doar al treilea an vă permite să ajungeți la cifre anuale.

Citeste si: Plan de afaceri pentru un atelier de croitorie si reparatii imbracaminte cu calcule pentru 2018

Componentele principale

Pentru a întocmi singur un document în mod competent, ținând cont de toate caracteristicile afacerii tale, se recomandă să studiezi un exemplu de plan de afaceri, similar conceptului din nișa ta. Documentul clasic are o structură clară și conține următoarele secțiuni:

• Introducere sau rezumat al proiectului. Descrie esența proiectului de investiții în așa fel încât să devină clar pentru oricine citește informațiile ce anume vrei să faci.
• Descrierea bunurilor și serviciilor sau ideea de proiect. În această secțiune va trebui să indicați informații generale și informații despre zonă, precum și condițiile de afaceri, descrierea mărfurilor, sortimentul și serviciile.
• Analiza pieței și a concurenței. Un studiu mai aprofundat al segmentului de piață în acest domeniu. Această secțiune descrie potențialii consumatori, precum și capacitățile concurenților și metodele de a trata cu aceștia.
• Plan de marketing. Descrie strategia de marketing și posibila campanie de publicitate pentru afacere. De asemenea, se recomandă specificarea sprijinului financiar pentru campania publicitară.
• Plan de productie. Etapele principale ale proiectului. Caracteristici ale selecției spațiilor, echipamentelor, furnizorilor, personalului, precum și alte nuanțe.
• Planul organizatoric. Această secțiune descrie punctele principale privind înregistrarea de stat a unei afaceri. Va trebui să subliniați rațiunea alegerii formei juridice a companiei și a sistemului fiscal. Sunt prescrise structura organizației, repartizarea responsabilităților între personal, resursele de muncă și informații despre echipa de conducere.
• Planul financiar sau calculul bugetului. Această secțiune descrie un plan detaliat de costuri și justificarea acestuia. Și, de asemenea, prognoza veniturilor. De asemenea, trebuie să vă amintiți despre strategia de finanțare a companiei, previziunile de profitabilitate și analiza posibilelor riscuri.

Vom oferi o descriere mai detaliată a fiecărei secțiuni mai jos. Când începeți să scrieți un document, este recomandat să nu îl descrieți în detaliu imediat. Este recomandabil să vă descrieți inițial ideea în mai multe rezumate, apoi să începeți să completați secțiunile. Amintiți-vă că înainte de aceasta va trebui să colectați cantitatea maximă de informații pe tema proiectului.

Pentru a studia informațiile puteți folosi:

• analiza industriei cu indicatori calitativi si cantitativi;
• date privind publicitatea pe segment, promovarea serviciilor sau bunurilor;
• studierea concurenților existenți în orașul sau regiunea dvs.;
• tehnologii care sunt utilizate în nișa dvs.

Cu siguranță va fi necesar să se evalueze resursele viitorului proiect: atât financiare, cât și intelectuale, și chiar personal. Toate acestea vă vor ajuta să scrieți un plan de afaceri cât mai eficient posibil.

Cum să scrieți corect un plan de afaceri

Pregătirea documentului ar trebui să înceapă cu o analiză preliminară a situației actuale a pieței. Înainte de a începe formularea, completarea secțiunilor și descrierea acestora, trebuie să colectați cât mai mult material și informații. Trebuie neapărat să studiați domeniul de activitate viitoare dacă nu o înțelegeți. Puteți folosi surse terțe sau chiar să solicitați ajutor de la specialiști. O tehnologie de analiză preliminară foarte bună este analiza SWOT. Este foarte simplu și ajută la structurarea clară a datelor pe care le aveți deja.

Tocilar-analiza este o analiză care evidențiază punctele forte, punctele slabe, precum și oportunitățile și amenințările proiectului. Acest tip de analiză vă permite să evaluați calitativ factorii externi și interni ai companiei.

Deci, factorii interni vor deveni puncte forte și puncte slabe. Încercați să le evaluați obiectiv. Printre punctele forte ale companiei se numără un concept unic de afaceri, costurile atractive ale produselor și profesionalismul ridicat al angajaților. Printre punctele slabe se numără lipsa de experiență în afaceri a antreprenorului și sarcina mare a investițiilor. În fiecare caz individual, factorii vor fi diferiți.

Amenințările și oportunitățile acționează ca caracteristici ale mediului extern. Acestea vă pot afecta organizația independent de dvs. Poate fi:

• nivelul veniturilor cetățenilor;
• nivelul situației demografice din regiune;
• gradul de dezvoltare a tehnologiei;
• situația economică a locației;
• factori socio-culturali.

Analiza Swot oferă o înțelegere clară a cât de promițător este proiectul dvs.

Pentru a întocmi corect un plan de afaceri, trebuie să înțelegeți și în ce scop este scris. Am discutat deja despre tipurile de planuri de afaceri mai sus. Dacă le luăm în considerare mai detaliat, putem distinge patru opțiuni:

1. Pentru companie. Este un instrument eficient pentru gestionarea unei organizații, creșterea profiturilor și îmbunătățirea calității afacerii. Aici este necesar să ne concentrăm pe strategiile de dezvoltare, pe aspectele activității și pe caracteristicile depășirii posibilelor probleme.
2. Pentru a atrage investiții. Accentul principal în acest plan de afaceri se pune pe o descriere amplă a viitorului întreprinderii, a instrumentelor de marketing și a perspectivelor. Trebuie să arăți exact cum vei obține succesul în activitatea ta.
3. Pentru a obține un împrumut. Dacă doriți să obțineți un împrumut de la o organizație bancară pentru dezvoltarea afacerii, este posibil să aveți nevoie de un plan de afaceri. Acest document se concentrează pe descrierea bugetului companiei și pe justificarea necesității anumitor resurse financiare. De asemenea, este necesar să se arate cum va fi atinsă stabilitatea întreprinderii. În documentul depus, va fi necesar să adăugați o secțiune despre modul exact în care vor fi plătite fondurile împrumutate.
4. Pentru a primi o subvenție. Acest plan de afaceri este scris pentru a obține finanțare de la autoritățile de stat sau municipale. Într-un astfel de document, este recomandat să te concentrezi pe contribuția ta la dezvoltarea orașului sau regiunii tale. Sunt furnizate informații despre ce probleme pot fi rezolvate, adică despre crearea unui anumit număr de noi locuri de muncă, cuantumul impozitelor pentru bugetul de stat și alte nuanțe.

Citeste si: Cele mai actuale idei de afaceri pentru 2018-2019

Știind pentru ce fel de organizație scrieți un plan de afaceri, veți putea demonstra exact informațiile care vor duce la implementarea cu succes a ideii.

Ce secțiuni ar trebui să fie într-un plan de afaceri?

Informațiile pentru secțiunile principale ale documentului au fost deja indicate mai sus. Să le privim mai detaliat.

Sumarul proiectului

Acționează ca o carte de vizită pentru organizația dvs., pe care potențialii investitori o vor vedea când deschid documentul. Ideea însăși a întreprinderii este descrisă aici. Cât de bine este alcătuit acest text, cei cititori vor fi interesați de proiectul de investiții. Aceasta poate include următoarele informații:

• obiectivele pe care investitorul și le stabilește;
• o scurtă descriere a conceptului organizației;
• factorii atractivi ai ideii tale de afaceri;
• grafice, calcule, indicatori care vor demonstra potențialul viitor al companiei.

Descrierea produselor sau serviciilor

Această secțiune a documentului ar trebui să includă o descriere a tuturor tipurilor de bunuri pe care intenționați să le vindeți sau să le produceți și a serviciilor care vor fi oferite clienților dvs. potențiali. Cu toate acestea, sortimentul singur nu este suficient. Planul de afaceri precizează principalele aspecte și metode de realizare tehnică a obiectivelor. Dacă deschideți o unitate de producție, va trebui să furnizați informații despre produsele fabricate, descriind caracteristicile cheie și beneficiile pe care le va primi clientul.

Dacă aveți drepturi de autor, brevete, tehnologii inovatoare, echipamente speciale - orice factori care vă fac conceptul unic, trebuie să furnizați informații despre acestea. De asemenea, în această parte a planului de afaceri se recomandă indicarea informațiilor despre posibilele perspective de creștere și dezvoltare a companiei.

Analiza pieței și a concurenței

Pentru a scrie informații în această secțiune, va trebui să studiați segmentul de piață în care doriți să intrați. Analizați indicatorii economici, numărul de întreprinderi similare din regiunea sau orașul dvs., ponderea afacerii și perspectivele acesteia. Ajută foarte mult să înțelegem cum se mișcă o industrie prin analiza cotei de piață pe parcursul mai multor ani.

Analiza concurenței se realizează pe baza anumitor factori. În primul rând, trebuie să iei în considerare concurenții direcți pentru afacerea ta, adică să analizezi activitățile companiilor situate în locația chiar lângă tine. În continuare, luăm în considerare concurenții de nivel doi, adică acele companii care nu concurează direct cu tine, dar sunt angajate în activități similare cu ale tale. Evidențiați imediat caracteristicile pozitive și negative ale acestora și, de asemenea, aveți grijă să identificați calitățile care îl vor face pe client să vă prefere.

Plan de marketing

Sectiunea prezentata este necesara pentru stabilirea obiectivelor de marketing in dezvoltarea companiei. Se recomandă să descrieți imediat instrumentele de promovare, obiectivele și modalitățile de a le atinge. Următoarele componente vă vor ajuta în acest sens:

• Analiza publicului țintă. Acest instrument vă ajută să vedeți un portret al clientului final. Veți ști exact ce persoane să vizați și îi veți putea influența direct atunci când faceți publicitate.
• Analiza avantajelor competitive. Acest lucru a fost discutat în secțiunea de mai sus. Asigurați-vă că evidențiați punctele forte ale afacerii dvs. și înțelegeți exact cum le veți aplica.
• Dezvoltarea politicii de prețuri a companiei. Merită să vă gândiți în avans la costul bunurilor și serviciilor. Acest lucru se face după analiza ofertelor concurenților. O politică competentă de prețuri poate fi principalul factor de atragere a potențialilor consumatori.
• Dezvoltarea unei campanii de publicitate. Sunt analizate și descrise instrumentele care vor fi folosite pentru promovare. Acordați atenție găsirii celor mai eficiente instrumente special pentru sectorul dvs. de afaceri. Bugetul de publicitate este specificat în prealabil.

Toate acestea vă oferă cea mai precisă înțelegere a modului în care produsul, serviciul și marca vor fi poziționate pe piață.

Planul de producție al companiei

Această secțiune a documentului este necesară pentru a înțelege etapele deschiderii afacerii dvs. În momentul în care proiectul dvs. tocmai se pregătește de deschidere, planul de producție indică informații despre tot ceea ce va fi necesar pentru lansarea întreprinderii:

• Locație;
• căutarea spațiilor;
• lucrari de reparatii si reamenajare;
• dezvoltarea identității interioare și corporative;
• dezvoltarea conceptului de companie;
• selectarea echipamentului;
• formarea comunicațiilor de inginerie;
• selectarea personalului;
• dezvoltarea unei game de produse sau servicii.

Un plan de producție este o etapă foarte importantă a documentului, datorită căreia vei putea îndeplini, punct cu punct, toate sarcinile necesare deschiderii unei organizații.

Planul organizatoric

Planul organizatoric determină structura întreprinderii dumneavoastră, politica de personal a companiei, precum și suportul juridic al acesteia. Sunt enumerate toate documentele și permisiunile necesare de la autoritate pe care va trebui să le obțineți pentru a lucra. Se recomandă indicarea programului proiectului, precum și a principalelor caracteristici ale activității companiei.

Plan financiar

Conține informații complete despre calculele de investiții care vor fi necesare pentru deschiderea unui proiect. În această secțiune, se recomandă să luați în considerare toate problemele care sunt într-un fel sau altul legate de sprijinul financiar al întreprinderii dumneavoastră. Asigurați-vă că vă gândiți la modelul fluxului de numerar și prognozați rezultatele financiare pentru următorii câțiva ani. Astfel poți înțelege cât de repede compania ta va atinge pragul de rentabilitate și cât de profitabile vor fi activitățile sale.