Как заработать на модных дамских сумочках. После офиса в свободное плавание: бизнес-история про уникальные сумки-рюкзаки от Нины Павличенко

Мечта любого предпринимателя – превратить свое хобби в источник постоянного (и, желательно, высокого) дохода. К сожалению, воплотить эту мечту в жизнь удается далеко не каждому. И все же если вы только собираетесь открывать свое дело, то при выборе с направлением стоит не только учитывать такие показатели, как рентабельность, уровень конкуренции и спроса, но и, в первую очередь, принимать во внимание ваши склонности и таланты.

Один из бизнесов, «выросших» из обычного увлечения, связан с пошивом сумок. Изящная сумочка – неизменный атрибут любой женщины. Эти аксессуары пользуются большим спросом и никогда не теряют своей актуальности. Однако для организации производства дорогих сумок из натуральной или искусственной кожи требуется немалый стартовый капитал. Если у вас нет средств на это, можно начать с малого. В последнее время все большую популярность получают так называемые «эко-сумки ». По сути, они представляют собой самые обычные хозяйственные сумки и авоськи, знакомые многим из нас с детства. С распространением полиэтиленовых пакетов текстильные хозяйственные сумки канули в Лету, но ненадолго. Полиэтилен удобный в использовании, дешевый и крепкий, однако его нельзя назвать экологичным. Поэтому в скором времени сознательные люди, которые беспокоит чистота окружающей среды, предложили вернуться к текстильным сумкам для покупок. Правда, теперь эти сумки стали шить из красивой качественной ткани ярких расцветок. Текстильную сумку можно компактно сложить, и она не будет занимать много места. Она прочная и надежная, привлекательно выглядит и, главное, не наносит никакого вреда природе.

Производство таких сумок (которые теперь называют не хозяйственными, а экологичными) может стать отличной бизнес-идеей. Ее реализация не требует больших средств, а при грамотном маркетинге все расходы быстро окупаются.

Средняя оптовая стоимость эко-сумки хорошего качества составляет 200-250 рублей. Дешевые сумки мелким предприятиям производить невыгодно. Высокую стоимость своей продукции они оправдывают расходами на дизайнеров и позиционируют эко-сумки как модный и стильный аксессуар.

Итак, как построить бизнес на пошиве текстильный сумок? Как правило, швейным производством любых изделий занимаются люди, которые любят и умеют шить – дизайнеры, швеи, конструкторы… В оптимальном случае дизайнером должны быть вы сами. Люди старшего поколения еще помнят советские хозяйственные сумки и авоськи, поэтому убедить их отказаться от полиэтиленовых пакетов в пользу сумки из экологичных материалов будет непросто.

На первый взгляд, эко-сумка имеет простую форму – квадратную или прямоугольную с длинной ручкой, что позволяет носить ее через плечо. При помощи застежки пустая сумка превращается в небольшой компактный «конверт», который в случае необходимости можно открыть одним движением руки. На самом деле, существует большое разнообразие текстильных «пакетов» для покупок. Они отличаются моделями, формой, расцветкой, размерами.

Существуют сумки для детей, женщин и даже мужчин (последние пользуются ими менее охотно). Для того чтобы ваша продукция пользовалась большим спросом, потребуется помощь профессионального и опытного дизайнера. Услуги такого специалиста стоят немало, и небольшая фирма вряд ли сможет позволить себе такие расходы в самом начале работы.

Для организации небольшой швейной мастерской понадобится минимум 150-250 тыс. рублей. При этом ее производственная мощность может составить до 100 изделий в день. Впрочем, начать можно и с меньших вложений, однако сроки окупаемости в этом случае будут больше.

Оборудование – это одна из самых больших статей расходов. Для открытия мини-цеха, в котором будут работать до десяти работников, потребуется семь-восемь универсальных швейных машин (обратите внимание: лучше выбирать промышленные, а не бытовые машины), две краеобметочные машины (оверлоки), паровой утюг. Паровой утюг представляет собой установку из утюга, парогенератора и стола с вакуумным отсосом. Польский утюг можно приобрести за 30-40 тыс. рублей. Хотя на первом этапе вполне можно обойтись обычной гладильной доской и простым утюгом. Кроме того, вам могут также понадобиться машинки для установки пластмассовых и металлических кнопок.

Оборудование может быть и подержанным. Швейные машины, бывшие в употреблении, стоят на порядок дешевле новых (разница может быть в два-три раза). При этом они достаточно долговечны и работоспособны. Тем более, если вы планируете шить на них простые по конструкции изделия. Также нужно будет приобрести стол для раскроя и вспомогательные инструменты (ножницы, линейки, булавки, иглы и пр.).

Также нужно будет закупить ткани и фурнитуру. Если с фурнитурой проблем не возникнет (на эко-сумках устанавливаются, в основном, только кнопки, которые фиксируют сумку в сложенном состоянии), то ткани придется заказывать из-за рубежа. Для пошива хозяйственных сумок используются чаще всего синтетические ткани. Они не выгорают на солнце, не растягиваются, достаточно прочные, легко отстирываются и быстро высыхают при намокании. Однако желательно, чтобы в вашем ассортименте были и сумки из натуральных тканей (плотный хлопок). Они лучше держат форму, и молодые люди используют их не только во время похода по магазинам, но и вместо обычных сумок.

Для пошива сумок не требуется больших площадей. Если у вас нет своего помещения в собственности, можно даже обойтись совсем без него. Многие предприятия работают надомным способом. Они устанавливают на дому у швеи необходимое оборудование (но в случае с сумками можно использовать и обычные бытовые швейные машины), развозят им раскроенные модели, а потом собирают готовую продукцию. С одной стороны, это позволяет сэкономить на аренде и заработной плате работникам (при надомном варианте они получают оплату, в зависимости от объема выполненной работы), а с другой, увеличивают транспортные расходы. Если вы все же решили арендовать помещение, то выбирайте то, которое не требует капитального ремонта. Самый оптимальный вариант, как считают специалисты, - арендовать помещение на швейной фабрике. Правда, выгодно это лишь при больших объемах производства.

Не забудьте зарегистрироваться как частный предприниматель (ИП) или юридическое лицо (общество с ограниченной ответственностью). Последний вариант предпочтительнее, если вы планируете работать преимущественно с другими компаниями, а не с конечными потребителями. С другой стороны, форма ИП позволяет упростить ведение налогового и бухгалтерского учетов. При регистрации вы должны будете выбрать коды ОКВЭД: 19.20 Производство чемоданов, сумок и аналогичных изделий из кожи и других материалов; производство шорно-седельных и других изделий из кожи, 18.24 Производство проч. одежды и аксессуаров. После этого вам нужно будет стать на учет в Пенсионный фонд и получить разрешение Роспотребнадзора (в соответствии с ФЗ от 30.03.99 N 52-ФЗ "О санэпидемиологическом благополучии населения") и Госпожнадзора на работу в арендуемом помещении.

Пошив сумок осуществляется по общей технологии швейного производства, но в более упрощенном виде. На подготовительном участке цеха ткань отмеряется по заданным меркам, на ней выделяются бракованные участки. Занимаются всем этим сами закройщики. Затем тканное полотно расстилается на раскройном столе, где по лекалам осуществляется раскрой деталей. Затем детали нумеруются и передаются на швейный участок. Для пошива сумок достаточно обычных универсальных машин. С этой задачей справятся даже начинающие швеи, так что с поиском работников проблем не возникнет. В отличие от поиска каналов сбыта.

При организации полноценного швейного цеха большой производительности нужно искать крупнооптовых клиентов. Некоторые производители сумок ищут заказчиков в Европе (где уделяется намного больше внимания вопросу охраны окружающей среды, нежели в нашей стране). В этом случае они осуществляют пошив продукции из материалов и по лекалам заказчика. Преимущества такого варианта работы очевидны: постоянная прибыль и отсутствие проблемы сбыта. Однако есть у этой схемы и недостатки. Во-первых, вам придется иметь дело с таможней, что увеличит себестоимость ваших сумок и прибавит хлопот, а, во-вторых, качество вашей продукции должно быть безупречным. Цены на вашу продукцию будут, скорее всего, выше, чем стоимость аналогичной продукции китайского производства. Поэтому единственный способ конкурировать с китайскими фабриками – обеспечить высокое качество. И, наконец, такой вариант подходит лишь крупному производственному предприятию, которое в состоянии отшивать хотя бы 1000 сумок в день (для этого потребуется около 100 швей). Такое предприятие может также отшивать сумки для супер- и гипермаркетов.

Большинство из них все еще использует полиэтиленовые пакеты, но в скором времени эта ситуация изменится. В некоторых странах уже был введен налог на использование полиэтиленовых пакетов, и уже сейчас некоторые российские сети предлагают своим покупателям упаковывать товары в экологичные сумки.

Если объемы вашего производства будут значительно скромнее, то нужно договариваться о реализации эко-сумок с отдельными магазинами и небольшими торговыми сетями в вашем регионе. Старайтесь расширять ассортимент. Кроме эко-сумок, можно также производить пляжные и термо-сумки, детски сумочки и рюкзаки из отходов ткани, различные чехлы (для удочек, охотничьих ружей).

Сроки окупаемости зависят от большого количества факторов и составляют от 8 месяцев до полутора лет.

Сысоева Лилия
- портал бизнес-планов и руководств

Сумка стала частью изменений, произошедших после Первой мировой войны, и последующей эмансипации женщин, для которых сумку превратиламь в признак независимости и развития. У женщин появились свои наличные деньги и банковские счета, а также ключи от их собственного имущества и автомобилей — и они хотели, чтобы мир знал об этом. На Business of Fashion Александра Шульман рассуждает , почему женщины готовы платить большие деньги за предмет, который по функции отлично заменил бы пластиковый пакет из супермаркета, а мы сделали пересказ этого текста.

Женщина заходит в большой флагманский магазин с сумками на Бонд-стрит. Большие, маленькие, клатчи, кросс-боди, спортивные, саквояжи — на витрине все виды сумок, цены начинаются от тысячи фунтов. Женщина деловито и не тратя времени начинает показывать на сумки: «Эта, эта, эта, эта. И вот эта.» Насчитав пять, она говорит «Я возьму все». Это реальная история, которую мне пересказала шокированная менеджер магазина.

Кажется, в мире достаточно сумок, чтобы хватило до второго пришествия, но тем не менее, каждый сезон выставочные залы крупнейших мировых домов моды переполнены новыми моделями. И одновременно с этим чуть ли не каждый сезон нам предъявляют очередную сумку-«икону» — выражение, от которого меня каждый раз передергивает, потому что слово «икона» можно употребить в отношении чего-то действительно мощного, но не кожаного же мешка, каким бы классным он ни был.

И все же сумка – это нечто гораздо большее, чем просто сумка. В ряду модных вещей сумочка – относительный новичок, который появился в этом качестве, по сути, только в начале 20-го века. В увлекательной монографии Hermès «Carried Away», богато иллюстрированном томе, изданном к выставке «Le Cas du Sac», есть изображение древней роспись на камне в Алжире, где одна из терракотовых фигур, кажется, держит в руках что-то похожее на сумочку. Но по мере развития цивилизаций сумки редко привязывали к телу, чаще их отдавали носить слугам или навьючивали на животных.

Сумка стала частью изменений, произошедших после Первой мировой войны, и последующей эмансипации женщин, для которых сумка превратиламь в признак независимости и развития. У женщин появились свои наличные деньги и банковские счета, а также ключи от их собственного имущества и автомобилей — и они хотели, чтобы мир знал об этом. Чем не причина выставить напоказ модный клатч 1920-х годов вместо того, чтобы копаться в карманах под объемными юбками в поисках предметов первой необходимости? Женщины носили портсигары и зажигалки, начали публично демонстрировать косметику, поэтому тюбик помады и компактная пудра стали частью ежедневного арсенала каждой женщины.

По прошествии десятилетий сумочки выросли в размерах, достигнув совсем уж оверсайза, который продемонстрировали Balenciaga, Céline и Loewe. Как главный аксессуар нашего времени, сумки продаются даже на аукционах Sotheby’s и Christies, где ставки могут достигать сотен тысяч фунтов. В этом году сумка Hermès Birkin побила рекорд в 380 000 долларов.

Ирония в том, что в определенной среде сумка снова приобрела тот самый смысл, который имела в древности, когда ношение сумки означало низший статус. Сегодня возможность быть свободным от сумок — это мощное заявление, указывающее, что у вас есть личный помощник, несущий вашу сумку за вами, или (как в случае с людьми, посещающими показы мод или другие светские мероприятия) – что вас ждет машина с водителем, в которой вы можете оставить свою сумку со всем ее содержимым, чтобы просто фланировать по залу, не задумываясь об очереди в гардероб.

Но это все, однако, не настолько частые случаи, чтобы они могли повлиять на сумочный бизнес. Для большинства женщин их сумочка — это многозадачное устройство, которое сочетает в себе практичность и полезность: наряду с демонстрацией личного вкуса сумочка показывает достаток и являет собой символ определенного комфорта и защищенности. И это достаточно безопасная игра: даже женщины, которые связаны дресс-кодом или просто не интересуются одеждой и предпочитают в повседневной жизни одеваться незаметно, часто носят интересные сумки.

Вчера в Западном Лондоне я видела женщину, одетую в дешево выглядящий черный брючный костюм и грязные выцветшие розовые тапочки, при этом в руках у нее была вышитая кожаная сумка Gucci Dionysus, которая стоит 2760 фунтов стерлингов. Возьмите любой ранний утренний рейс из Хитроу, откуда командировочные отправляются в однодневные поездки во Франкфурт, Милан или Женеву, и вы увидите конвейерную ленту, заполненную сумками Mulberry, Burberry и Prada, стоимость которых превышает 1000 фунтов стерлингов. Вне зависимости от того, покупают ли женщины обувь, пальто, платья, рубашки и брюки в магазинах средней ценовой категории или в дорогих бутиках, чаще всего они готовы выложить значительную сумму за предмет, который, по сути, не выполняет никакой функции сверх того, что мог бы дать пластиковый пакет из супермаркета.

За исключением самоощущения. Есть что-то в том, чтобы заполнять новую сумку в первый раз, это еще обряд посвящения. Пока еще нет бардака, который, кажется, неизбежно собирается на дне сумки – колпачки от ручки, монетки, резинки для волос, билеты, контактные линзы (или это только у меня?). Новая сумка — это девственная территория, которая позволяет вам стать самой лучшей и самой эффективной версией себя. Просто добавьте смартфон, возможно, какие-то наушники, маленький кошелек и косметичку, которую вы как раз вдохновились разобрать, чтобы она не запачкала свой новый дом.

Сумка видна, она привлекает внимание, и поэтому она становится таким коротким кодом для передачи индивидуального стиля. Вы тип Mansur Gavriel, себе на уме и всегда в курсе всего? Или я-просто-люблю-Anya-Hindmarch-которая-дает-то-что-нам-действительно-нужно? Вы тот человек, который не верит, что хоть что-либо может затмить Chanel в плане роскоши? Или вы кто-то, кто согласился на J.W. Anderson Crochet Pierce, потому что «ну просто все, что J.W. делает, вроде нормальное, почему бы тогда не купить вязаную сумку»?

На самом деле опасности, что сумок станет меньше, нет, несмотря на все разговоры, что, казалось бы, постоянно расширяющийся рынок может схлопнуться. И Matchesfashion.com, и Net-a-Porter сейчас предлагают почти одинаковое количество сумок на своих сайтах: Matchesfashion.com – 1855, Net-a-Porter – 1865. На Mytheresa.com есть 2938 видов сумок, а на другом конце рынка – Asos, 926 предложений. Сумки также одна из самых больших категорий на сайтах перепродажи вроде Vestiaire Collective.

Предложения есть для всех, а продавцы рассчитывают на приближающиеся праздники. Не все, конечно, похожи на безумную покупательницу, описанную в начале этого текста, но, в конечном итоге, сумочки имеют одно огромное преимущество: с ними нет опасности получить неправильный размер. В конце концов, никто никогда не взял сумочку и не спросил: «Ой, я, кажется, выгляжу с ней толстой».

Я был далек от дизайна. Я интересовался модой, аксессуарами. Мне нравились кожаные вещи. Но у меня никогда не было мысли о том, что я буду профессионально этим заниматься.

Антон Евгеньев , создатель петербургской компании Two-Ta рассказал бизнес-порталу "Честнок" о своем опыте раскрутки и продвижения бренда сумок и аксессуаров из кожи.

Сейчас я руковожу компанией, которая производит и продает сумки и аксессуары из натуральной кожи на собственной мануфактуре в Санкт-Петербурге. Мое знакомство с миром производства и дизайна началось, когда я встретил свою теперь уже жену, Таню. Она дизайнер, и на тот момент она уже работала в модном доме, где отвечала за направление сумок и аксессуаров.

Таня с детства шила и занималась рукоделием. Через год после нашего знакомства она собиралась ехать учиться в институт дизайна Хельсинки (Университет Аалто). Я решил приостановить свою учебу и поехать с ней.

Мы отправились в Финляндию и в течение восьми месяцев учились графическому дизайну и дизайну кожаных сумок. В высших учебных заведениях Финляндии очень хорошая производственная база: на каждом отделении в Университете дизайна есть самое современное оборудование, которое можно освоить в процессе учебы. Пока мы учились, у нас возникла идея заняться производством аксессуаров. У меня всегда лежала к этому душа.

Когда вернулись домой, Таня вышла на старую работу, после чего мы пошли поработать на одну из старых фабрик Санкт-Петербурга, чтобы посмотреть на технологии и на производство в промышленных масштабах. Позже мы начали своё дело.

О первых шагах
Наш стартап выглядел так: мы запустили группу Вконтакте (она, кстати, существует до сих пор). У меня было накоплено 40 тысяч рублей, у Тани дома стояла швейная машинка, и тогда мы наивно полагали, что этого будет достаточно, чтобы делать сумки.

Мы начали с индивидуального пошива: предлагали делать людям все, что им заблагорассудится. Это были друзья и знакомые, которые знали, что мы умеем шить сумки, и просили сделать аналоги дорогих моделей, которые видели в витринах магазинов. Года полтора мы нарабатывали опыт: изучали западные ресурсы, видео, старые американские книги по производству. На таких заказах мы зарабатывали достаточно денег, чтобы обеспечить себя. Постепенно мы обрастали оборудованием, которое в один момент перестало помещаться в комнате. Тогда мы и приняли решение, что пора расширяться.

Мы начали делать свои модели
В 2010 году мы арендовали свою первую мастерскую на старой обувной фабрике, оставшейся с советских времен. С этого момента все пошло в правильном ключе. Наше производство, которое с тех пор многократно увеличилось, до сих пор находится в том же районе. С выбором места мы не прогадали: с нами стали делиться опытом зрелые люди, профессионалы, которые много лет работали на производстве.

У нас постепенно росла клиентская база: многие видели сделанные нами аксессуары у друзей и знакомых и спрашивали, откуда такое. Мы по-прежнему вели группу Вконтакте. Мы всегда переживали, если что-то не получалось, и стремились выжать максимум из своих возможностей, чтобы вышел хороший результат. Людям нравилось, и они рекомендовали нас друг другу. Мы не делали никакой рекламы и всегда радовались новым клиентам и новым заказам.

Параллельно мы стали разрабатывать линейку собственных моделей: то, что нам заказывали, нам самим нравилось не всегда. Мы любим спокойные линии, лаконичность и классику, сдобренную хорошей долей современных трендов. И по сей день мы все вещи придумываем вдвоем. Я больше занимаюсь мужской линейкой, Таня — женской. Четкого разделения нет, и мы всегда советуемся по поводу дизайна.

Мы показали свои модели в группе Вконтакте, и были очень рады, когда людям понравилось: дело в том, что мы долго не относились к этому занятию как к чему-то серьезному, делу всей жизни. В тот момент мы стали понимать, что у нас получается! Дальнейшая история подтверждает правильность выбранного пути: спрос на нашу продукцию постоянно идет вверх. Это не резкий, но вполне стабильный рост.

Тогда я сама нашла колледж и записалась на ознакомительный курс. А в этот раз представители уже другого учебного заведения пришли прямо в школу Интеркультура и провели открытый урок. К нам в гости пожаловали сенсей из Колледжа для ювелиров. Да, оказывается и такие в Японии есть. Вот 4 направления, по которым можно учиться в этом коллежде в том числе и иностранцам:

Открытый урок

Нам предложили сделать своими руками ключницу из кожи. Все материалы и инструменты сенсеи принесли с собой. На столах лежали кусочки кожи, вырезанные по форме будущей ключницы, какие-то заклепки и... молотки. Ну что ж, дизайнер - это не только человек с картинкой в голове, верно?

Как создают сумки

Сбор сумочки-ключницы напоминал собой детский конструктор - возьмите заклепку А и заклепку Б, затем вставьте их в кожу и постучите молотком. Стучать оказалось не так уж и просто - слишком сильно нельзя, слишком слабо тоже. Но даже такой простой конструктор оказался увлекательным - наши школьные сенсеи, заглянувшие посмотреть, как проходит урок, подсели за столы к ученикам, еще только увидев пример законченного варианта. Согласна, готовые сумочки очень милые, сложно устоять!

Создавать вещи своими руками - занятие интересное. Тем более вещи, которые будешь в будущем использовать, а не просто положишь на полку пылиться. Сумочка с ключами уже поселилась в моей основной сумке. Побольше бы таких интересных открытых уроков!

Надоело греть седалищный нерв в офисе, но сменить "теплое место" на свободный полет страшноватенько? История Нины Павличенко, сегодняшней героини рубрики " " должна вдохновить тебя, если не встать и всё изменить, то хотя бы лечь в направлении своей мечты о свободном графике и любимом деле. Нина, разменяв десяток лет в офисе крупных кампаний, открыла свою мастерскую пошива аксессуаров и теперь оглядываясь назад, вспоминает свои первые шаги к "оплачиваемому хобби".

В 20 лет мои амбиции мечтали о карьере в крупной компании. Поэтому 14 лет я накапливала свой опыт, работая именно в крупных компаниях.

От создания первой сумки до осознания того, что хочу, чтобы это стало делом моей жизни прошло несколько лет. Поначалу не думала о бизнесе совсем , это было только увлечение. Но это увлечение приносило мне массу удовольствия, и я решила полностью все свое время посвятить этому делу.

Так как я очень плавно входила в этот бизнес, то все мои финансовые вложения - это накопленные сбережения со времен офисной жизни.

Даже не знаю, что было самым трудным , потому что много чего мне казалось поначалу сложным, так как было все ново для меня и очень не хватало знаний и навыков. Хотя, наверное, самое непростое и в тоже время самое интересное как поначалу, так и сейчас — это проходить через свои страхи и расти над собой .

Первый год пролетел очень быстро , а последние дни этого года я провела, работая на масштабной выставке, и на радостях сама перепутала даты. А отметила это событие [первый год рождения своего бизнеса] постом в соцсетях о своей невероятной радости. Вообще я предпочитаю отмечать конкретные достижения — мне гораздо приятней и, я считаю, более заслуженно, отметить, например, продажу 1000-го рюкзака или открытие своей мастерской.

Бизнес стал окупаемым где-то через год. После приличного количества проб и ошибок, я смогла найти свой формат, который позволил сделать бизнес окупаемым.

Ваш личный девиз и слоган вашего «бизнеса»: Всё делать с любовью. Внимание к деталям.

О подходе в работе с клиентами не буду говорить, есть на эту тему очень много информации. И если добавить к этим правилам частичку своей души - это будет однозначно работать. Для меня очень важен результат — чтобы мои сумочки и рюкзаки приносили девушкам счастье и восторг, чтобы они были влюблены в них, чтобы они были для них особенными. Поэтому вы не найдете ни одного одинакового рюкзака и ни одной одинаковой сумочки, даже если внешне они выглядят одинаково, у них всегда есть детали, которые их отличают друг друга .

О СЕБЕ

Меня вдохновляют путешествия и интересные люди.

Чтобы снять стресс , общаюсь с интересными людьми, тренируюсь, читаю книги, слушаю музыку, смотрю фильмы, гуляю в парке, пью кофе…

Каждый день особенный и очень разный — иногда начинается с ранней встречи с клиентами, иногда с прогулки в парке и ароматного кофе, а 3-4 раза в неделю начинается с тренировки.

Ложусь спать около двух ночи, а будильник звонит обычно в 8-00 утра.

Вредная привычка , от которой не получается избавиться: поздно ложусь спать.

Когда становится совсем сложно , я листаю свой wish-list (и он далеко не о платьях, новых туфельках и украшениях:), напоминаю себе о своих мечтах, желаниях, целях и о том, что любая трудность - это полезный опыт и это временный период.

Одна из моих ближайших целей узнать ответ на вопрос "Как находить больше времени для родных ". Сейчас я часто пропадаю в работе и пока только на пути к тому, чтобы сбалансировать время для работы и проводить больше времени со своей семьей. Но подозреваю, что весь секрет в планировании и делегировании:).