Форма составления бизнес плана образец. Как составить бизнес план: пошаговая инструкция

Практически каждый субъект предпринимательской деятельности хотя бы раз в жизни интересовался, как сделать бизнес план, который будет настоящим помощником для развития своего дела или для реализации нового коммерческого проекта. В нашей стране отношение к представленному финансовому документу, начиная с 1991 года (переход от советской модели народного хозяйства к рыночной экономике) и по сегодняшний день, постоянно менялось. Сначала никто не знал, что это такое и зачем оно надо, в 90-е года главным направлением предпринимательской деятельности являлась торговля, а преимущественная часть бизнесменов была связана с криминалом. Естественно, никто из них не знал, как составляется бизнес план и в чем заключается его смысл, они работали по простой схеме – купить товар по минимальным ценам, а затем продать его, как можно дороже. С развитием экономики страны интерес к планированию своего бизнеса существенно вырос, а сегодня, невозможно даже представить успешное и прибыльное предприятие без своего бизнес плана.

Главная задача представленной статьи заключается в том, чтобы в доступной форме рассказать читателям обо всех моментах, связанных с созданием бизнес плана. Эта информация является небольшой инструкцией по созданию рассматриваемого финансового документа, с учетом всех официальных и неофициальных требований к его структуре и качеству. Она представляет интерес для предпринимателей, банкиров, сотрудников финансово-кредитных учреждений и обычных граждан, интересующихся экономикой и предпринимательством.

Как сделать бизнес план - определение и назначение бизнес плана

Еще до начала изучения вопроса, как сделать бизнес план с нуля, а также анализа реальных примеров этого финансового инструмента, необходимо разобрать с основными экономическими категориями, имеющими отношение к данной теме.

Среди огромного количества самых разнообразных определений представленной категории, которые Вы можете найти в учебниках по экономике предприятий, достаточно понять и запомнить одно из них, чтобы больше не возвращаться к этому вопросу. Бизнес план – это модель организации Вашей будущей фирмы, которая включает все необходимые расходы для открытия своего дела, показывает приоритеты по его финансированию, а также определяет главные источники получения доходов. Этот финансовый документ позволяет рассчитать главные экономические показатели: рентабельность производства, валовые и чистые доходы, время, необходимое для достижения «точки безубыточности». Кроме того, в бизнес-плане рассматриваются все возможные риски, способы решения непредвиденных проблем, альтернативные источники покрытия производственных издержек, в случае глобальных изменений в политической и экономической жизни страны.

Опытные предприниматели, которые хорошо знают, как сделать бизнес план с нуля, сравнивают этот документ со сметой, которая позволяет получить ответы на следующие вопросы :

сколько денег нужно вложить в бизнес-проект, чтобы он приносил стабильную прибыль;

как, что и в какой последовательности должен делать субъект предпринимательской деятельности для успешной реализации своей идеи;

насколько рискованным является бизнес проект;

какими средствами располагает предприниматель для решения непредвиденных проблем;

какая последовательность выполнения поставленных задач является наиболее эффективной для развития бизнеса.

Бизнес-план – это финансовый документ, который разрабатывают практически все предприниматели, независимо от сферы деятельности, наличия необходимых ресурсов, масштабов фирмы и других объективных факторов. В больших компаниях для разработки бизнес планов создаются специальные отделы, а когда речь идет о малом и среднем бизнесе, то данную задачу выполняют совместными усилиями сотрудники фирмы или планированием занимается непосредственно организатор бизнеса.

Создание реального бизнес плана необходимо для :

оценки эффективности бизнес-проекта;

привлечения внешних источников финансирования (инвесторы, партнеры, финансово-кредитные учреждения, международные организации);

определения необходимых ресурсов и оценки их практической пользы;

сравнения полученных результатов с показателями «на бумаги»;

определения главных экономических показателей действующего бизнеса (прибыль, валовый доход, рентабельность и т. д.).

Идея для бизнеса

Читатели, которых интересует вопрос, как сделать бизнес план для малого бизнеса, с практической точки зрения, скорее всего, уже имеют какую-то интересную идею для открытия своего дела. Идея для бизнеса – это основа, фундамент, без нее невозможно создать прибыльное предприятие. Многие теоретики экономических дисциплин утверждают, что новички неспособны придумать перспективное и доходное направление деятельности, так как у них нет соответствующего опыта и образования.

Но данное утверждение полностью ошибочное. Если провести исследование, то можно убедится, что достаточно большой процент уникальных бизнес-идей принадлежит людям, которые никогда не изучали экономику и не занимались собственным бизнесом. И этот факт имеет вполне рациональное объяснение: человек, который не изучал теорию, и не знаком со спецификой предпринимательской деятельности, в отличие от опытных бизнесменов и экономистов, полностью свободен от всех стереотипов, экономических законов, аксиом и т.п. Другими словами, он может мыслить нестандартно, что является главным условием для создания уникальной бизнес-идеи.

Например, обычный среднестатистический гражданин одной из европейских стран никогда не занимался бизнесом и не изучал экономику. Он решил сделать трубочку для напитков, которая будет свободно сгибаться под углом, соответствующему размеру стакана и объему напитка в нем. То есть, применил обычную «гармошку», чтобы получилась трубочка, которая стала традиционной во многих странах мира. Самое главное, что изобретатель получил патент на свое изделие и заработал на этом миллионы.

Одной из главных ошибок многих начинающих предпринимателей является тот факт, что они не утруждают себя «лишней» (по их мнению) умственной работой. Новички данной категории не интересуются, как сделать бизнес план самому, а берут за основу чужой успешный коммерческий проект и грубо копируют его. Как правило, это заканчивается банкротством, реже, бизнесмен успевает вовремя сообразить, что он совершил ошибку и меняет направление своей деятельности. Рассмотрим пример из реальной жизни. Для этого еще раз вернемся в далекие 90-е, когда происходило зарождение новых, для постсоветских стран, рыночных отношений.

Бизнесмен, который первый открыл коммерческий киоск в небольшом городке, очень быстро начал зарабатывать большие деньги. В ассортименте торговой точки были жвачки (все, кому сегодня немного больше 30-ти, хорошо помнят их яркие вкладыши и неповторимый вкус), шоколадные батончики, водка, пиво, презервативы и т.д. В маленьком городке все друг у друга на виду, новости и сплетни распространяются быстрее, чем сегодня работает интернет, поэтому о доходах предпринимателя очень быстро узнал почти весь город.

В результате, буквально через месяц-два в городе открываются еще четыре торговые точки. Но люди привыкли ходить в первый киоск, поэтому очень скоро новоиспеченные предприниматели закрылись (кроме одного, который серьезно изменил ассортимент, и его торговая точка находилась в другом конце города). Данный пример хорошо показывает, какая участь ожидает начинающих бизнесменов, которые строят свой бизнес по принципу: сделаю так, как сосед, у него магазин сумасшедшую прибыль приносит.

В современных условиях, учитывая уровень развития экономики нашей страны, практически нереально организовать бизнес традиционных направлений, который будет приносить Вам сверхприбыль.

В некоторых регионах еще можно найти свободные ниши для массовых коммерческих проектов (давно известные направления бизнеса), но чтобы действительно заработать большие деньги, необходимо придумать такую идею, которая не имеет аналогов, при этом у нее должен быть необходимый потенциал для успешной реализации.

В данном вопросе существует довольно интересная закономерность, не имеющая никакого рационального объяснения. Часто бизнесмен или изобретатель уверены, что их новая идея для бизнеса заинтересует всех, и через месяц после начала реализации проекта они будут получать огромные деньги. На практике не удается продать даже 10% новинок, которые по плану должны приобрести в течение первого дня реализации новой продукции. При этом все маркетинговые исследования показывали, что бизнес идея является успешной. Получается, что на каком-то этапе реализации проекта допущена серьезная ошибка или все представители целевой аудитории, в течение небольшого периода времени, полностью изменили свое отношение к новой продукции.

С другой стороны, идея, которую все считают бессмысленной, детской и бесперспективной, может принести автору огромные деньги. Например, продажа солнцезащитных очков для собак принесла (и продолжает приносить) создателю проекта денежное вознаграждение с 6-ю нулями. В эту категорию также можно отнести инструктора по фитнесу, который решил продавать обычные игральные карты с изображениями разных физических упражнений. Вначале, все его друзья и коллеги просто смеялись, услышав об этом «проекте», но когда автор получил свои первые пять миллионов долларов, они были вынуждены признать, что ошибались.

Если Вы сомневаетесь, что у Вас получится придумать что-то оригинальное, тогда действуйте по старинке: выберите направление деятельности, в котором хорошо разбираетесь, составьте «портрет» будущей фирмы (опишите, как Вы представляете ее через год или два), а также не забудьте сделать бизнес план для своего будущего и перспективного бизнеса.

Структура бизнес-плана

Главный финансовый документ любого коммерческого предприятия включает следующие элементы :

Резюме – краткое описание в произвольной форме основных моментов Вашего коммерческого проекта (буквально 8-12 предложений, которые позволяют понять, о чем идет речь в данном документе).

Описание главных целей Вашей идеи, включая последовательный анализ задач, которые необходимо решить на пути к достижению конечного результата.

Детальный анализ Вашей будущей фирмы. Даже те предприниматели, которые знают, как правильно сделать бизнес план, часто не могут качественно и в полном объеме выполнить данный пункт. Он включает: подробное описание структуры компании (все отделы и подразделения, включая возложенные на них функции), штатное расписание, а также схему взаимодействий между сотрудниками и отделами фирмы. Например, бухгалтерия должна передавать менеджерам по продажам информацию о платежах, которые поступили от клиентов, работающих с отсрочкой.

Финансовые вопросы. Один из самых объемных пунктов, требующих особого внимания разработчика бизнес плана. В нем Вы подробно описываете все предстоящие расходы, включая налоги, зарплату сотрудников, арендную плату и т.д. Также проводите расчеты рентабельности деятельности и используемых ресурсов. Анализируете структуру доходов аналогичных компаний, используя открытые источники информации и Ваши личные связи. Сравниваете показатели деятельности Вашей компании и среднестатистические данные по отрасли. Кроме того, данный раздел включает составление прайсов на Вашу продукцию или услуги, с учетом всех представленных выше нюансов.

Маркетинг. Данный пункт – это подробное изучение информации о представителях Вашей целевой аудитории. Что они любят, где работают, сколько зарабатывают, какой процент своих доходов они готовы заплатить за Ваши услуги/товары. Этот раздел требует особого внимания даже опытных специалистов, знающих, как сделать свой бизнес план, включая маркетинговые исследования.

Кроме перечисленных разделов, которые считаются обязательными для всех субъектов предпринимательской деятельности, Ваш финансовый «путеводитель» (бизнес-план) должен включать ответы на целый ряд разноплановых вопросов:

Какой процент продукции от общего рыночного потребления обеспечивают конкуренты. Насколько покупатели удовлетворены качеством покупаемых товаров, и что их не устраивает. Желательно составить список всех конкурентов и собрать о них максимум информации. Если у Вас есть все необходимые данные о фирмах/предприятиях конкурентов, Вам даже не обязательно знать, как делать финансовый план или бизнес план для Вашей компании, чтобы завоевать нужную нишу и работать, получая соответствующую прибыль. Не забывайте о том, что у Вас всегда есть возможность обратиться к специалистам, чтобы они помогли сделать реальный план организации и развития Вашего бизнеса.

Для многих направлений коммерческой деятельности очень важно правильно выбрать соответствующее место, где будут находиться производственные цеха и офис административного персонала. Если парикмахерскую нужно размещать в оживленных местах, чтобы ее увидели максимальное количество людей, то прием вторсырья лучше организовать поближе к складам, базам, или в непосредственной близости к железнодорожным путям. Предприниматель, сумевший грамотно выбрать место для своего бизнеса, будет получать прибыль на 50-150% больше, чем его конкурент, проигнорировавший данный нюанс.

Еще один важный вопрос – это организация рекламных мероприятий и применение уникальных технологий, направленных на развитие бизнеса и привлечения максимального количества представителей целевой аудитории. В данном вопросе необходимо действовать очень аккуратно, пошагово развивая каждый отдельный вид рекламы, что позволяет вовремя остановить проведения рекламной компании и сохранить приличную сумму для последующего развития бизнеса.

Если Вы внимательно изучили все разделы представленной статьи, Вам больше не нужно волноваться по поводу вопроса, как можно самостоятельно сделать качественный бизнес план, чтобы его достойно оценили все субъекты коммерческой деятельности, с которыми у Вас могут быть общие финансовые интересы.

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сети:

Шпаргалка для чайников, как написать бизнес план.

Серьезный проект нужно начинать из написания грамотного бизнес-плана. Это документ, который описывает главные моменты будущей деятельности, предполагаемые риски, финансовые показатели и многое другое.

Написание бизнес-плана с нуля часто возлагают «на плечи» сторонних фирм. Это влечет за собой ряд минусов:

• лишние затраты – составление документа стоит не менее 50 000 рублей;
• консультанты создают его по стандартной кальке, не вникая в индивидуальные особенности дела понятные только «изнутри»;
• если документ написать сухим языком, он не привлечет внимание инвесторов.

Делать работу должны нынешние или будущие лидеры проекта. Они видят тонкости дела и возьмут ответственность за осуществление.

Если вы разберетесь, как написать бизнес-план, то не только сможете составить прогноз будущей предпринимательской деятельности, но и укрепите веру в успех дела.

Как написать грамотно бизнес-план?

Если бизнес-план написать правильно, он будет выполнять три задачи:

• намечает порядок действий для предпринимателя;
• помогает оценить перспективы развития;

Документ должен отвечать на вопросы: в чем ценность описываемого проекта, кто является будущим конкурентом, какие подстерегают риски?

Чтобы не упустить деталей, стоит написать документ, придерживаясь стандартной структуры.

Самый важный момент, который обязательно раскрывается подробно – финансовая сторона вопроса. Нужно написать будущие доходы и расходы, и дополнить информацией о стартовом капитале.

P.S. Что касается доходов, важно написать в документе не только размер прибыли, но и когда сумма начнет поступать на счет. Особо актуален этот пункт в случае написания бизнес-плана с целью кредитования.

Раздел с финансовыми показателями (для существующей фирмы) или достоверным прогнозом для будущей включают в текст или оформляют в виде приложения. Используйте больше цифр, графиков.

Выбираем тип плана

В России существует несколько разновидностей бизнес-плана:

• Бизнес-план фирмы.
  Самый популярный и распространенный тип. Чтобы написать документ, используют стандартную схему. Нужен предпринимателям для анализа рынка и финансов.
• Кредитный документ.
  Используется для аргументации получения кредита в банке. Отвечает на вопросы: куда пойдут деньги, как скоро долг будет погашен?
• Инвестиционный план.
  Используется для презентации инвесторам. Содержит подробные характеристики дела и данные об исследованиях ниши рынка и целевой аудитории.
• Грантовый документ.
  Используется для получения помощи на развитие от государства. Отображать пользу от будущей деятельности для региона или всей страны.

Структура написания бизнес-плана

План выглядит сложным документом. На самом деле он четко структурирован. Чтобы написать бизнес-план самостоятельно с нуля, нужно соблюдать каждый пункт.

История существования фирмы расписывается по этапам: от момента создания до обретения стабильности. Текст нужно писать деловым языком, но достаточно живо и увлекательно, чтобы у потенциального инвестора возникло желание изучить его полностью.

Любой вид деятельности имеет особенности, поэтому стандартная калька документа существует, чтобы отталкиваться от неё, подстраивая под собственные нужды.

Как написать бизнес-план по пунктам?

Эту часть называют «введением» в бизнес-план или «аннотацией».

Он вкратце раскрывает суть проекта и состоит из 5-7 предложений. Может показаться, что эта часть не так важна, как остальные. Однако, чем интереснее написан раздел, тем больше шансов увлечь читателя.

Цели и задачи.

Тут предприниматель должен написать, чего и как он хочет добиться. В отличие от резюме, эта часть документа раскрывается подробно, но без «воды».

Напишите в бизнес-плане адрес расположения, график работы, характеристики здания, которое приобретается или арендуется.

Персонал.

Обязательно в план нужно включить раздел, посвященный будущему штату. Нужно написать перечень должностей, служебные обязанности, делается таблица расчетов заработной платы.

Также должна быть информация о графике выхода на работу.

Если планируете повышать оклад в будущем, устраивать курсы повышения квалификации или организовать развоз по домам для тех, кто работает допоздна, укажите это.

Финансовая часть.


Самый важный раздел бизнес-плана. Тут описываются:

• доходы и расходы;
• непредвиденные траты;
• движение финансов;
• система налогообложения;
• форма получения денег;
• виды договоров для будущих партнеров.

Если вам кажется, что самому написать с нуля эту часть документа не по силам, делегируйте финансовый раздел бизнес-плана профессионалам.

Лучший вариант оформления данных для бизнес-плана – это графики, таблицы и диаграммы. Наглядная информация усваивается лучше и проще. Все указанные цифры нужно подкреплять расчетами.

Маркетинг.

Этот раздел бизнес-плана включает такие подпункты: анализ положения дел на рынке, наличия или отсутствия ниши для фирмы, описываются конкуренты и преимущества, которые позволят их обойти, потенциальная целевая аудитория.
На основании этих данных нужно написать в документе вывод о наиболее подходящих рекламных приемах, которые будут использованы.

Производство.

Этот пункт бизнес-плана необходим в том случае, если планируется производственный бизнес.

В таком случае в разделе нужно указать все подробности выпуска продукции с нуля до финиша (от заказа сырья до отгрузки товара в точки реализации). Тут освещаются все важные моменты: технологии, необходимость в оборудовании, ноу-хау. Учет каждой детали поможет избежать проблем при реализации плана.

Если вы не собираетесь производить продукцию, а делать оптовые закупки с дальнейшей реализацией, укажите в документе поставщиков, способ доставки, место для складирования товара.

Анализ рисков.


Если главная цель документа – это поиск инвесторов, этот раздел бизнес-плана написать просто необходимо.

Любому человеку, который располагает крупной суммой, достаточной для финансирования проекта, важно вложить их в надежную фирму. Чтобы подтвердить серьезность своих намерений вы должны написать все возможные риски для предприятия. В их числе могут быть:

• падение уровня спроса;
• снижение уровня продаж;
• ухудшение экономического положения в стране;
• срыв сроков поставки сырья или отправки продукции клиентам;
• чрезвычайные обстоятельства (война, пожар, извержение вулкана).

Проблемы нужно не только перечислить в документе, но и написать пути решения в той или иной ситуации. Это не только подчеркнет ваш уровень ответственности, но и вселит уверенность в собственных силах. В случае возникновения экстренных обстоятельств вы не будете паниковать, а воспользуетесь готовой инструкцией из бизнес-плана.

В завершении бизнес-плана подводятся итоги.

Они включают данные о вложенной сумме, график роста прибыли и сроки окупаемости проекта. Все слова должны быть подкреплены конкретными цифрами, расчетами и графиками.

Традиционно расчеты для бизнес-плана нужно писать на 3-4 года.

Однако в условиях нашей нестабильной экономики имеет смысл брать срок не более 1-2 лет. Причем для первого года необходимо сделать разбивку по месяцам. А уже со второго можно сократить до поквартального плана.

Не лейте «воду».

Для хорошего бизнес-плана необходима краткость, но при этом раскрытие всех необходимых аспектов. Достаточно написать 40-70 страниц бизнес-плана.

Допускается вынесение дополнительных материалов в отдельное приложение документа.

Не пытайтесь превратить его в «Войну и мир». Наличие подробностей и полное освещение темы – это хорошо. Но только в том случае, если используются сухие факты, а не «вода». Оставьте художественные обороты для личных переписок.

Не нужно писать в бизнес-плане фразы «продукт без аналогов», «конкуренция отсутствует».

Рынок услуг огромен и стремительно развивается. Ввиду долгосрочности планирования никто не может гарантировать, что товар, подобный вашему, не появится в ближайшем будущем. Даже если на первый взгляд кажется, что вы монополист, уже завтра ситуация может измениться.

Точно анализируйте рынок на наличие перспектив, потенциальных заказчиков.

Данные в бизнес-плане необходимо написать в конкретных цифрах. Если вы не можете этого сделать, значит, плохо разбираетесь в ситуации.

Старайтесь придерживаться стандартной структуры документа, указанной выше.


Отдельное внимание уделите финансовым таблицам и графикам: они должны быть полными и корректными. Иначе документ могут просто не принять к рассмотрению.

Текст бизнес-плана должен быть грамотным, понятным и «живым».

Ваша цель – заинтересовать инвестора и заставить дочитать до конца.

Избегайте ярких эмоциональных оценок в бизнес-плане.

Для придания убедительности и реалистичности нужно использовать только цифры и достоверные факты.

Чтобы найти подход к будущим инвесторам, изучите их деятельность: историю проектов, работу с другими предпринимателями.

Перед началом составления бизнес-плана обязательно изучите уже готовые примеры.

Даже если ваша деятельность уникальна в своем роде, найдите ближайшие аналоги. Это поможет лучше понять структуру и стиль написания. А вот вычисления должны быть уникальными и базироваться лишь на ваших конкретных показателях.

Все расчеты для бизнес-плана нужно писать максимально точно.

Конечно, размер будущей прибыли указать до копейки правильно просто невозможно. В этом случае приводятся анализ продаж ближайших конкурентов и сведения о средней стоимости самых популярных из ваших услуг.

Подробная методика написания грамотного бизнес плана

представлена в данном видео:

«Как написать бизнес-план ?» — это лишь первый вопрос, на который должен ответить будущий бизнесмен.

Готовый документ нельзя оставлять пылиться на полке. Недостаточно просто написать курс развития с нуля до момента достижения уровня безубыточности. К нему необходимо постоянно возвращаться: анализировать успехи, исправлять ошибки, дополнять пробелы…

• Как рассчитать НДС: 6 полезных формул

Бизнес-план выступает в качестве основы будущей организации. Человек, который не пишет представленный документ, перед тем как начать свой инвестиционный проект – это человек-авантюрист, заранее соглашающийся на серьёзные риски. С большой вероятностью можно сказать, что в процессе реализации бизнеса он столкнется с рядом серьезных проблем, который мог бы нивелировать на первоначальном этапе. Ниже мы рассмотрим, как составить грамотный бизнес-план, чтобы не погрязнуть в долгах и не столкнуться с подводными камнями по мере открытия проекта.

Как известно, любой инвестиционный проект начинается с бизнес-идеи. Однако сама по себе она не выступает в качестве большой ценности, так как большинство людей порождают десятки и даже сотни идей каждый день. С этим мнением соглашаются многие известные предприниматели. Наверняка у вас возникали ситуации, когда рождалась идея для бизнеса, однако воплотить ее в жизнь не хватало времени и сил. Главное, в большинстве случаях, человек просто не знает с чего начать. Любой процветающий проект начинается с четкого плана достижений. Как правильно его составить и что должно туда входить?

Любой термин располагает большим количеством определений. Чтобы понять, что такое бизнес-план с нуля, приведем одно из наиболее точных понятий.

В этимологическом смысле, бизнес-план представляет собой документ, в котором описываются все аспекты желаемого предприятия, осуществляется аналитика возможных проблем для будущего проекта, а также способы их решения. Бизнес-план выступает руководством, которое описывает идею проекта, процессы и механизмы его реализации, цели и способы их достижения.

У бизнес-плана, как у любого процесса должна быть основная цель. В этом случае успешность инвестиционного проекта будет зависеть от трех основных факторов:

1. Уровень, на котором бизнесмен находится в текущий момент времени.
2. Четкая конечная цель, которой компания планирует достигнуть.
3. Четкое понимание шагов, задач, этапов, которые нужно проработать, чтобы перейти из первого пункта во второй.

Бизнес-план составляется в соответствии с требованиями, которые указываются ниже. Также производятся расчёты для конкретного инвестиционного проекта. Это поможет понять, какие проблемы и подводные камни ждут предпринимателя, возможность их преодоления и подстраховки. Составление бизнес-плана выступает осознанным первым шагом для будущего бизнесмена практически в любом сегменте предпринимательской деятельности.

Основные принципы и задачи

На практике разработка бизнес-плана может потребоваться в двух отдельных случаях. Классифицировать их можно по назначению.

• Написание документа для инвесторов.

В этом случае бизнес-план пишется для кредиторов, органов, предоставляющих поддержку в виде субсидий, возможных соучредителей. Главная цель такого документа – это необходимость показать состоятельность проекта и эффективное применение денежных средств. Главный упор здесь нужно сделать на постановке задач и их реализации, а также на логичность действий, которые вы планируете предпринять. Рекомендуется сделать бизнес-план с четкой структурой и точной проработкой шагов, не рекомендуется вводить инвесторов в заблуждение насчет рядов моментов. Это может негативно сказаться на будущем финансировании. Конечно, вы можете кое-что приукрасить, однако это не должно происходить в глобальных масштабах.

Подводя итоги, можно сказать, что такой бизнес-план должен быть четким, логичным и аккуратным. Позаботьтесь, чтобы здесь были исключительно факты, а не домыслы.

• Написание документа для себя.

Данный бизнес-план требуется в случае, если вы планируете самостоятельно открывать бизнес. По нему вы реально будете предпринимать какие-то действия для успешной реализации проекта. Это необходимо для того, чтобы сразу понять свои преимущества и недостатки.

В большинстве случаев составление бизнес-плана требуется именно для собственного проекта. В нём вы сможете обозначить те моменты и подводные камни, которые обычно не указываются в документе для получения кредита, к примеру. В первом случае вам стоит быть готовым, что инвесторы зададут неудобные вопросы, чтобы знать, насколько хорошо вы проработали свой проект. Помните о том, что бизнес не терпит лжи, тем более не стоит обманывать себя самого.

Какие задачи позволяет решить бизнес план?

1. Проанализировать рынок сбыта, актуальность идеи, конкурентов.
2. Оценить возможную прибыль бизнеса.
3. Показать возможные проблемы и риски, с которыми вы столкнетесь и найти пути их решения заранее.
4. Определить контрольные показатели.

Рекомендуется расписать документ на три года вперёд. Для первого года стоит сделать разбивку по этапам, в которых будет прописываться какие действия проекта, вы будете выполнять каждый месяц. Второй год обозначает действия в кварталах, и только третий год позволяет выйти на годовые показатели.

Читайте также: Бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды с расчетами 2018

Основные составляющие

Для того чтобы грамотно составить документ самостоятельно с учетом всех особенностей именно вашего бизнеса, рекомендуется изучить пример бизнес-плана, аналогичного концепта в вашей нише. Классический документ имеет четкую структуру, в нем присутствуют следующие разделы:

• Вводная часть или резюме проекта. В нём описывается сущность инвестиционного проекта таким образом, чтобы любому человеку, который прочтет информацию, стало ясно, чем именно вы хотите заниматься.
• Описание товаров и услуг или идея проекта. В данном разделе нужно будет указать общую информацию и сведения по направлению, а также условия бизнеса, описание товаров, ассортимента, услуг.
• Анализ рынка и конкурентов. Более глубокое изучение сегмента рынка по данному направлению. В данном разделе описываются потенциальные потребители, а также возможности конкурентов и методы борьбы с ними.
• Маркетинговый план. Описывается маркетинговая стратегия и возможная рекламная кампания для бизнеса. Рекомендуется также прописать финансовое обеспечение рекламной кампании.
• Производственный план. Основные этапы работы по проекту. Особенности подбора помещения, оборудования, поставщиков, персонала, а также иных нюансов.
• Организационный план. В данном разделе прописываются основные моменты по государственной регистрации бизнеса. Вам потребуется обозначить обоснование выбора организационно-правовой формы компании и налоговой системы. Прописывается структура организации, распределение обязанностей между персоналом, трудовые ресурсы, информация о руководящем составе.
• Финансовый план или расчет бюджета. В данном разделе расписывается детальный план расходов и их обоснование. А также прогноз доходов. Вам также нужно не забывать о стратегии финансирования компании, о прогнозах рентабельности, аналитике возможных рисков.

Более подробное описание каждого раздела мы обозначим ниже. Приступая к написанию документа, рекомендуется не расписывать его сразу подробно. Желательно изначально описать свою идею в нескольких тезисах, а после приступить к заполнению разделов. Помните, что перед этим вам придется собрать максимальное количество информации по теме проекта.

Для изучения сведений вы можете использовать:

• аналитику отрасли с качественными и количественными показателями;
• данные о рекламе в сегменте, продвижении услуг или товаров;
• изучение действующих конкурентов в вашем городе или регионе;
• технологии, которые применяются в вашей нише.

Непременно потребуется оценить ресурсы будущего проекта: как финансовые, так и интеллектуальные, и даже кадровые. Всё это поможет вам написать бизнес-план максимально эффективно.

Как правильно составить бизнес-план

Составление документа стоит начинать с предварительного анализа текущей ситуации на рынке. Перед тем как вы приступите к формулировкам, заполнениям разделов, а также их описанию, вам необходимо собрать как можно больше материалов и информации. Непременно нужно изучить сферу будущей деятельности, если вы в ней не разбираетесь. Вы можете воспользоваться сторонними источниками или даже обратиться за помощью к специалистам. Очень хорошей технологией предварительной аналитики является swot-анализ. Он очень прост и помогает четко структурировать данные, которые у вас уже имеются.

Swot -анализ – это анализ, который выделяет сильные, слабые стороны, а также возможности и угрозы проекта. Этот тип аналитики позволяет качественно оценить внешние и внутренние факторы компании.

Так, внутренними факторами станут сильные и слабые стороны. Постарайтесь объективно их оценить. Среди сильных сторон компании можно выделить уникальный бизнес-концепт, привлекательную себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников. Среди слабых сторон можно выделить отсутствие опыта в бизнесе у предпринимателя, высокую инвестиционную нагрузку. В каждом отдельном случае факторы будут разными.

Угрозы и возможности выступают в качестве характеристик внешней среды. Они могут повлиять на вашу организацию независимо от вас. Это могут быть:

• уровень доходов граждан;
• уровень демографической ситуации в регионе;
• степень развития технологий;
• экономическая ситуация в локации;
• социально-культурные факторы.

Swot-анализ дает четкое понимание, насколько ваш проект перспективен.

Чтобы правильно составить бизнес-план необходимо также понимать, для какой цели он пишется. Выше мы уже останавливались на разновидностях бизнес-планов. Если рассматривать их более детально, то можно выделить четыре варианта:

1. Для компании. Является эффективным инструментом управления организацией, повышения прибыли, улучшения качества бизнеса. Здесь необходимо сделать упор на стратегии развития, аспектах деятельности, особенностях преодоления возможных проблем.
2. Для привлечения инвестиций. Основной упор в данном бизнес-плане делается на широкое описание будущего предприятия, маркетинговых инструментов, перспектив. Вам нужно показать, как именно вы будете достигать успеха в деятельности.
3. Для получения кредита. В случае если вы хотите получить кредит от банковской организации на развитие бизнеса, может потребоваться бизнес-план. В данном документе упор делается на описание бюджета компании и обоснования необходимости тех или иных финансовых ресурсов. Также необходимо показать, как будет достигнута стабильность предприятия. В представленном документе необходимо будет добавить раздел о том, как именно будут выплачиваться заемные денежные средства.
4. Для получения гранта. Данный бизнес-план пишется для того, чтобы получить финансирование от государственных или муниципальных инстанций. В таком документе рекомендуется сделать акцент на вклад в развитие вашего города или региона. Указывается информация о том, какие проблемы могут быть решены, то есть о создание того или иного количества новых рабочих мест, сумме налогов для государственного бюджета и прочих нюансах.

Читайте также: Самые актуальные бизнес-идеи на 2018-2019 годы

Зная, для какой организации вы пишете бизнес-план, вы сможете продемонстрировать именно те сведения, которые приведут к успешной реализации идеи.

Какие разделы должны быть в бизнес плане

Выше уже указывалось информация для основных разделов документа. Рассмотрим их более детально.

Резюме проекта

Выступает в качестве визитной карточки вашей организации, которую увидят потенциальные инвесторы, открыв документ. Здесь описывается сама идея предприятия. Насколько хорошо будет составлен этот текст, настолько в инвестиционном проекте заинтересуются читающие люди. Сюда могут войти в следующие сведения:

• цели, которые ставит перед собой инвестор;
• краткое описание концепции организации;
• привлекательные факторы вашей бизнес-идеи;
• графики, расчеты, показатели, которые продемонстрируют будущий потенциал фирмы.

Описание продукции или услуг

Данный раздел документа должен включать в себя описание всех видов товаров, которые вы планируете продавать или производить, и услуг, которые будут предложены вашим потенциальным клиентам. Однако одного ассортимента мало. В бизнес-плане прописываются основные аспекты и методы технического достижения задач. Если вы открываете производство, вы должны будете указать информацию о выпускаемой продукции с описанием ключевых характеристик и достоинств, которое получит клиент.

В случае если у вас есть авторские права, патенты, инновационные технологии, особенное оборудование – любые факторы, которые делают вашу концепцию уникальный, обязательно необходимо представить информацию о них. Также, в данной части бизнес-плана рекомендуется указать информацию о возможных перспективах роста и развития компании.

Анализ рынка и конкурентов

Для того чтобы написать информацию в данный раздел, вам потребуется изучить сегмент рынка, на который вы хотите войти. Проанализируйте экономические показатели, количество аналогичных предприятий в вашем регионе или городе, долю бизнеса, его перспективы. Очень хорошо помогает понять, как движется отрасль, если анализировать ее долю на рынке в течение нескольких лет.

Анализ конкурентов осуществляется по некоторым факторам. Прежде всего, необходимо рассмотреть прямых конкурентов для вашего бизнеса, то есть проанализировать деятельность компаний, расположенных в локации непосредственно рядом с вами. Далее рассматриваются конкуренты второго уровня, то есть те фирмы, которые не создают вам прямую конкуренцию, но занимаются аналогичной с вами деятельностью. Выделите сразу их положительные и отрицательные характеристики, а также позаботьтесь об определении качеств, благодаря которым клиент отдаст предпочтение именно вам.

Маркетинговый план

Представленный раздел необходим для того, чтобы поставить задачи маркетинга в развитии компании. Рекомендуется сразу описать инструменты продвижения, цели, также пути достижения. В этом помогут следующие составляющие:

• Анализ целевой аудитории. Данный инструмент помогает вам увидеть портрет вашего конечного покупателя. Вы будете знать, на каких именно людей стоит ориентироваться, и сможете воздействовать непосредственно на них при рекламе.
• Анализ конкурентных преимуществ. Об этом речь шла в разделе выше. Обязательно выделите сильные стороны вашего бизнеса и поймите, как именно вы будете их применять.
• Разработка ценовой политики компании. Заранее стоит подумать о стоимости товаров и услуг. Это осуществляется после анализа предложения конкурентов. Грамотная ценовая политика может стать основным фактором привлечения потенциального потребителя.
• Разработка рекламной кампании. Анализируются и описываются инструменты, которые будут использоваться для продвижения. Уделите внимание поиску наиболее эффективных инструментов конкретно для вашей отрасли бизнеса. Заранее указывается бюджет на рекламу.

Всё это дает вам максимально точно понимание, как именно продукт, услуга и бренд будет позиционироваться на рынке.

Производственный план компании

Данный раздел документа необходим для того, чтобы понять этапы открытия вашего бизнеса. В тот момент, когда ваш проект только готовится к открытию, в производственном плане указывается информация обо всём, что потребуется для запуска предприятия:

• локация;
• поиск помещения;
• работы по ремонту и перепланировке;
• разработка интерьера и фирменного стиля;
• разработка концепции компании;
• подбор оборудования;
• формирование инженерных коммуникаций;
• подбор персонала;
• разработка линейки ассортимента товаров или услуг.

Производственный план – очень важный этап документа, благодаря которому вы сможете по пунктам выполнить все необходимые задачи для открытия организации.

Организационный план

Организационный план определяет структуру вашего предприятия, кадровую политику фирмы, а также ее правовое обеспечение. Прописываются все необходимые документы и разрешения от инстанции, которые вам потребуется получить для работы. Рекомендуется указать календарный график реализации проекта, а также основные особенности работы компании.

Финансовый план

Содержит полную информацию о расчетах инвестиций, которые потребуется для открытия проекта. В данном разделе рекомендуется рассмотреть все вопросы, которые так или иначе связаны с финансовым обеспечением вашего предприятия. Обязательно продумайте схему движения денежных средств и спрогнозируйте финансовые результаты на ближайшие несколько лет. Так вы сможете понять, как быстро ваша компания выйдет на точку безубыточности и насколько прибыльной будет ее деятельность.

Бизнес план – это краткосрочный курс следования субъекта предпринимательской деятельности. Документ содержит в себе данные о компании и пути ее дальнейшего прибыльного функционирования. Здесь содержится информация и предложения по производству нового продукта, оказания услуги, оценивается рынок сбыта, производятся расчеты необходимых материалов и оборудования, маркетинговые ходы, а также делается вывод о целесообразности реализации проекта с финансовой точки зрения, прогнозируется получаемая прибыль, срок окупаемости.

Бизнес план является важным инструментом стратегии, управления и планирования. Любые инвестиционные договора и сделки заключаются при условии обязательного наличия этого документа. Увидев прогнозы, изложенные на бумаге, подтвержденные реальными цифрами, инвесторы пойдут на сделку с предпринимателем, заключат контракт, вложат необходимые ресурсы.

Выдавая кредит начинающим предпринимателям, банк нуждается в гарантии возврата средств. Предоставленный бизнес план информирует кредитную организацию о существующей или будущей деятельности бизнесмена в емкой понятной форме. По большому счету, такой документ отвечает на интересующий каждого владельца предприятия вопрос – стоит ли вкладывать деньги в тот или иной проект?

Написание бизнес плана - длительный трудоемкий процесс, который потребует от автора обширных знаний в предметной области, умения анализировать - в сумме эти данные позволят четко определить тактику и стратегию для достижения желаемого результата. Стать обладателем готового документа можно 3 способами:

• Составить самостоятельно . В данном случае от предпринимателя потребуются знания экономики, законодательных актов, всех нюансов своего бизнеса, ну и, наконец, правил составления бизнес плана.
• Прибегнуть к услугам специалистов . Существуют компании, которые в ряде предоставляемых услуг занимаются подготовкой и составлением аналогичной документации. К негативным аспектам данного способа следует отнести высокую стоимость услуги и субъективность представленной информации.
• Скачать из Интернета . Скорее этот вариант рекомендован в помощь первому.

О том, как грамотно составить подобный документ — на следующем видео:

Этапы составления документа

Грамотный бизнес план должен нести максимальную информацию о деятельности компании.

Примерная его структура:

1. Резюме.
2. Обзорный раздел.
3. Описание товара (услуги).
4. Маркетинговый план.
5. Производственный план.
6. Финансовый план.
7. Оценка предстоящих рисков.

Резюме хоть и относится к разделам, писать его стоит отдельно, после завершения составления всего документа. Оно выполняет функцию расширенного вывода, итога. Прочитав его, инвестор, кредитор или владелец предприятия будет иметь общее представление о написанном ниже.

Стандартное резюме составляется на 1 страницу формата А4.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Обзорный раздел

Целью составления данного пункта является подача информации о предприятии. Раздел должен давать ответы на следующие вопросы:

• Какова организационно-правовая форма ведения бизнеса?
• Основные виды деятельности компании?
• Профиль работы: торговый, производственный, посреднический и т. д.?
• Что предприятие намерено предлагать потенциальной целевой аудитории?
• Какие цели преследует организация в реализации данного проекта?
• В каких географических пределах планируется развитие компании?
• В чем основное отличие данного предприятия от главных конкурентов?
• Какими компания видит перспективы своего развития в ближайшие несколько лет?

В завершении пункта должны быть представлены юридические данные организации: адрес, контактный телефон, сайт (если таковой имеется).

Описание товара (услуги)

Основная задача данного раздела заключается в подаче в сжатой форме особенностей, качеств и характеристик товара или услуги, предлагаемых конкретным бизнесом. Раздел должен содержать физическое описание продукции или услуги, описание преимуществ, возможностей использования, проблем, которые помогает решить описываемый продукт, стадию готовности к выходу на рынок.

Не лишним будет указать данные экспертов и потребителей, которые имели возможность ознакомиться с продукцией и дать положительные отзывы. Если речь идет о товаре, рекомендуется приложить качественные фото с разных ракурсов.

Маркетинговый план

Раздел, отведенный на маркетинговые исследования, является одной из объемных и наиболее важных частей бизнес-плана. Главная задача составителя разъяснить, каким образом описываемый бизнес будет воздействовать на рынок и реагировать на стремительно меняющиеся его тенденции, чтобы обеспечить сбыт товара в заявленных объемах. План маркетинга должен отображать следующие аспекты:

• спрос на предлагаемую продукцию;
• возможности расширения рынка;
• анализ конкурентов, факторов воздействия внутренней и внешней среды;
• результаты рыночных исследований;
• прогнозируемые объемы продаж.

В качестве подтверждения описанной информации можно привести готовые варианты таблиц SWOT-анализа . Подводя итог пункта, дается описание маркетинговой стратегии (разъясняется целесообразность использования средств маркетинга, в частности описание стратегий сбыта, продвижения товара, рекламы, формирования цены, стимулирования продаж).

Производственный план

Целью создания данного раздела является описание технологического процесса производства продукта. Указывается общий подход к организации производства. Дается характеристика поставщикам сырья и вспомогательных материалов, которые будут использованы. Прилагается описание основных технологических процессов. Рассматриваются варианты приобретения оборудования, его основные характеристики, мощность.

Отдельным пунктом указывают квалификационные требования, предъявляемые к персоналу, задействованному в производстве. Формируются подразделения (если речь идет о крупном бизнесе). Рассматриваются условия оплаты, стимулирования труда, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере расширения возможностей предприятия.

Ниже рекомендуется составить схему производственных потоков, которая будет наглядно демонстрировать процессы поступления сырья и комплектующих материалов, процессы их переработки в готовый продукт, где будет храниться товар, как и куда он будет поставляться с территории предприятия.

В случае с предоставлением услуг, схема будет иметь несколько видоизмененную форму. В ней следует отразить способ предоставления клиентам услуг, где начальным этапом станет обеспечение необходимыми инструментами и материалами.

Не стоит оставлять без внимания следующие аспекты процесса производства:

• предполагаемая производственная мощность;
• потребность в земельных участках, зданиях, сооружениях;
• потребность в приобретении оборудования;
• условия поставки сырья;
• контроль качества получаемых материалов;
• требования к источникам энергии, воды, газа;
• контроль качества выпускаемой продукции.

Финансовый план

Важным условием составления бизнес-плана является определение финансовых показателей бизнеса. В основе таких расчетов лежит учет затрат и прогнозов продаж (доходов). Итогом проведенных расчетов станет объем прибыли, который получит предприятие от реализации данного проекта. По сути – это основная информация, которая интересна для инвесторов и кредитных организаций.

Инвестиционные затраты (на открытие бизнеса):

• регистрация организации;
• покупка или аренда производственных площадей;
• обустройство помещения;
• приобретение оборудования и вспомогательных материалов;
• оформление лицензии.

Основные затраты принято разделять на постоянные и переменные.

Объем постоянных затрат не меняется в зависимости от увеличения (уменьшения) объема выпускаемой продукции:

• аренда помещения;
• амортизация основных средств;
• зарплата сотрудникам (ставка);
• тарифы на воду, отопление, электричество, газ, связь;
• сервисное обслуживание оборудования;
• уплата налогов.

Как правило, базой для расчета служит временной период: месяц, полугодие, год и т. д.

Объем переменных расходов прямо пропорционален объемам выпуска продукции:

• затраты на сырье, материалы;
• зарплата сотрудникам (сдельная форма начисления);
• транспортные расходы (бензин и т. д.);
• оплата средств связи.

Для определения прибыли от операционной деятельности необходимо из стоимости продукции вычесть расходы. Важным условием проведения правильных расчетов является построение точки безубыточности - график, отображающий минимально допустимый объём производства и продажи, при котором расходы будут «покрывать» доходы . Это означает, что производство и реализация каждой следующей единицы продукции принесет прибыль.

Для расчета уровня рентабельности производства необходимо соотнести стоимость товаров за определенный период к сумме затрат. Расчет периода окупаемости производства осуществляется посредством отношения инвестиционных затрат к чистой прибыли.

Оценка рисков

В разделе приводится ориентировочная оценка рисков, наступление которых наиболее вероятно для данного проекта. Кроме того, предлагается ряд профилактических мер по предотвращению или максимальному снижению их негативного влияния на бизнес.

Успешное развитие бизнеса напрямую зависит от составления бизнес-плана.

Мало просто составить план, необходимо его постоянно корректировать в соответствии с рыночными изменениями.

Это позволит Вашему бизнесу «оставаться на плаву», получая доходы и проводя четкое планирование расходной части бюджета.

Каждый состоявшийся индивидуальный предприниматель (ИП) знает, что грамотно составленный бизнес-план – это «фундамент» любой деятельности. Используя бизнес-план, ИП может привлекать инвесторов или обращаться за кредитом в банк.

Бизнес-планом называется полноценная программа запуска и развития бизнеса, содержащая подробную информацию о товаре, его выпуске и распространении. Бизнес-план отражает плановую рентабельность фирмы, а также демонстрирует финансовую окупаемость капиталовложений.

Подготовку бизнес-плана для кредиторов следует проводить с упором на конкретные финансовые показатели. Основное правило составления успешного бизнес-плана заключается в динамичной подаче материала и краткости (не более 15-20 листов). Рассмотрим, как написать бизнес-план самому?

Титульный лист

Как составлять бизнес план? Для этого нужен образец, особенно для новичка. Любая работа, прежде всего, состоит из титульного листа.

Это «лицо» вашего бизнеса. Титульный лист «знакомит» потенциального инвестора с бизнес-идеей, поэтому очень важно научится грамотно его оформлять.

Титульный лист должен быть привлекательным и лаконично информировать инвестора о сути бизнеса. Обязательными пунктами титульного листа являются:

• наименование ИП;
• контактные данные предприятия (телефон, адрес и т.п.);
• примечание о конфиденциальности;
• краткое наименование проекта;
• ФИО руководителя ИП, его контактные данные;
• информация о составлении бизнес-плана (кто составил, когда, где);
• сведения о сроках реализации проекта.

Хотите знать больше о написани бизнес-планов? Тогда следующая тема для вас. : назначение и структура, алогоритм и примеры.

О том, как открыть интернет магазин бесплатно и быстро, читайте .

Кафе — бизнес, который в перспективе может приносить большие прибыли. Здесь все о том, как открыть кафе, бизнес-план с расчетами затрат и доходности.

1. Резюме.
2. Описания проекта.
3. Проведения анализа рынка сбыта, оценки конкурентов.
4. Маркетинговой стратегии.
5. Производственного, организационного и финансового планов.

Резюме – это краткая и общая информация о проекте. Объем резюме не должен превышать 1-й печатной страницы. В резюме содержится информация о сфере деятельности и финансовых результатах компании, которые ожидаются. Также в резюме обосновываются цели создания проекта, его уникальность и выгода для инвесторов.

Описание продукции

При составлении описания выпускаемой продукции, необходимо делать акцент на полезности данного блага.

Также можно провести краткое сравнение данного продукта с аналогами, останавливаясь на преимущественных отличиях.

Раздел «Описание продукции» должен давать возможность для анализа дальнейшего развития бизнеса.

Описание бизнес-модели

Бизнес-модель представляет собой упрощенный вариант функционирования всех систем и бизнес-процессов ИП. Создание бизнес-модели является одним из главнейших шагов на этапе стратегического планирования деятельность компании.

Бизнес-модель лаконично описывает то, каким образом компания создает и продает свой продукт. Разработка бизнес-модели возлагается на управленческую команду ИП.

Анализ рынка и отрасли

На этапе проведения анализа рынка, необходимо детально ознакомится с ситуацией, проанализировать общие объемы потенциальных продаж по производимым продуктам. Также можно изготовить пробную партию товара с целью исследования поведения и реакции на него со стороны покупателей. Анализируя рынок, необходимо проводить оценку конкурентов.

Общая схема грамотного составления бизнес-плана

Как составить правильный бизнес план? Грамотный бизнес-план содержит подробную информацию о главных конкурентах для понимания перспектив развития ИП.

Стратегический SWOT-анализ

SWOT-анализ проводится с целью определения фактического состояния компании и выделения перспектив ее развития в долгосрочном периоде.

На этапе проведения SWOT-анализа изучаются сильные и слабые стороны компании, оцениваются факторы риска и рыночные возможности.

SWOT-анализ помогает руководству ИП оценить следующие пункты:

• наличие преимущества ИП на рынке подобных товаров;
• уязвимые («узкие») места фирмы;
• шансы на получение прибыли;
• угрозы со стороны рынка и конкурентов.

Оценка и управление рисками

Неотъемлемой частью бизнес-плана является концепция по управлению рисками.

Данный раздел призван предупредить наступление неблагоприятных событий в деятельности компании для того, чтобы избежать значительных финансовых потерь.

Активное управление рисками подразумевает их предупреждение еще на этапе принятия решения. В данном случае управление рисками связано с маркетинговым исследованием рынка, которое показывает вероятность получения убытков на основе оценки спроса и ценовой политики конкурентов.

Любой инвестор, принимающий решение о вложении средств, обращает внимание на риск потери инвестируемого капитала.

Стратегия продаж

Стратегия продаж – это комплексное планирование, состоящее из ответов на такие вопросы:

• Каким образом (через какие каналы) будет распространяться товар?
• Какой будет цена продукта?
• Как заинтересовать покупателей?
• Как создать рекламу? Сколько средств на это выделить?

В данном разделе необходимо проанализировать рынок и составить четкое описание того, при каких условиях потенциальные покупатели станут клиентами ИП.

Организационный план

В разделе «Организационный план», как правило, указывается общая структура ИП и роль каждого ее звена в процессе выпуска и реализации товара. Кроме общей структуры предприятия, инвесторов интересует информация о каждом члене руководства (если компания планирует привлечение капитала).

Мед — продукт, который постоянно востребован, к тому же качественную продукцию найти не так-то сложно. Бизнес в сфере пчеловодства может быть очень прибыльным. , а также почему это выгодно, вы узнаете на нашем сайте.

О приобретении готового бизнеса на Авито читайте в теме.

Финансовый раздел бизнес-плана

Раздел «Финансовый план» – пожалуй, одна из главных частей любого бизнес-плана.

В данном пункте демонстрируется общая таблица доходов и расходов компании, составляется прогнозный баланс, проводятся расчеты калькуляции (себестоимости) товаров.

Составляя финансовый план, необходимо рассчитать срок окупаемости проекта с разбивкой потоков денежных средств по месяцам.

Работая над бизнес-планом, не следует переусердствовать. Учитывайте только основную информацию. Важно чтобы инвестор после прочтения первых двух страниц уже понимал, о чем идет речь. Данные, использованные при составлении бизнес-плана, должны быть на 100% достоверными.

Видео на тему